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【崗位職責(zé)】
一、特渠戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展：
制定上海地區(qū)特渠業(yè)務(wù)的年度發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及預(yù)算，并負(fù)責(zé)全面執(zhí)行。
聚焦核心特渠客戶（如大型藥店、精品書店、加油站便利店、家居賣場(chǎng)等），進(jìn)行系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)與布局。
分析渠道數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘新的特渠合作機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)模式
二、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)與指定特渠客戶的區(qū)域或總部建立并維護(hù)高層級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的年度合同談判，包括進(jìn)場(chǎng)條款、價(jià)格體系、促銷資源、支付條件等。
三、項(xiàng)目策劃與落地執(zhí)行：
針對(duì)不同渠道（如企業(yè)福利采購(gòu)、酒店客房配套、機(jī)場(chǎng)貴賓廳陳列等）定制個(gè)性化的合作方案。
推動(dòng)新品的首發(fā)、上架與推廣，爭(zhēng)取最優(yōu)的陳列資源與曝光位置。
分析活動(dòng)投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升單店產(chǎn)出。
四、銷售目標(biāo)與賬款管理：
負(fù)責(zé)所轄特渠客戶的銷售目標(biāo)（銷售額、分銷、庫(kù)存、回款）的達(dá)成。
管理與特渠客戶相關(guān)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，確保高效的訂單滿足率和健康的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門，確保對(duì)特渠客戶的服務(wù)質(zhì)量與協(xié)作效率。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上B2B大客戶銷售或特渠開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有在上海地區(qū)的特渠資源，如在星級(jí)酒店、大型企業(yè)總部、政府/企事業(yè)單位、高端會(huì)所、連鎖系統(tǒng)（如中石化易捷、全家等） 等領(lǐng)域有成功合作案例。
4.出色的戰(zhàn)略思考能力、商務(wù)談判技巧和復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)能力。
5.卓越的數(shù)據(jù)分析能力，能基于數(shù)據(jù)制定商業(yè)計(jì)劃。
6.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承受壓力，自我驅(qū)動(dòng)。
加分項(xiàng)：
具備在食品、凍品、冰淇淋行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)者。
具備出色的提案能力和公開(kāi)演講能力。
具備豐富的產(chǎn)品組合管理及利潤(rùn)管理經(jīng)驗(yàn)。
【薪資福利】
月薪1.6-2.1萬(wàn)，六險(xiǎn)一金，帶薪年假、年度體檢。
辦公地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號(hào)