職位描述
華東大區(qū)渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
【崗位職責(zé)】
一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1. 制定并執(zhí)行上海地區(qū)的年度/季度渠道發(fā)展計(jì)劃，確保與公司總體銷售目標(biāo)一致。
2. 分析上海市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，識(shí)別新的渠道機(jī)會(huì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 負(fù)責(zé)上海區(qū)域的渠道布局規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
二、經(jīng)銷商開拓與管理：
1. 積極開拓新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，完成渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的篩選、評(píng)估、談判、簽約及準(zhǔn)入流程。
3. 建立并維護(hù)與核心經(jīng)銷商的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
三、 銷售目標(biāo)與績(jī)效管理：
1. 分解并下達(dá)銷售指標(biāo)給各經(jīng)銷商，并監(jiān)督執(zhí)行過程。
2. 跟蹤分析經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，實(shí)施有效的激勵(lì)與淘汰機(jī)制。
四、培訓(xùn)與賦能：
1. 定期為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)策略及售后服務(wù)的培訓(xùn)。
2. 協(xié)助經(jīng)銷商策劃并執(zhí)行本地化的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)，提升終端銷售能力。
3. 向經(jīng)銷商傳遞公司的品牌理念和政策信息。
五、市場(chǎng)與渠道秩序維護(hù)：
1. 監(jiān)控渠道價(jià)格體系，嚴(yán)格防止跨區(qū)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
2. 收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，為產(chǎn)品及市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1. 制定并執(zhí)行上海地區(qū)的年度/季度渠道發(fā)展計(jì)劃，確保與公司總體銷售目標(biāo)一致。
2. 分析上海市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，識(shí)別新的渠道機(jī)會(huì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 負(fù)責(zé)上海區(qū)域的渠道布局規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
二、經(jīng)銷商開拓與管理：
1. 積極開拓新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，完成渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的篩選、評(píng)估、談判、簽約及準(zhǔn)入流程。
3. 建立并維護(hù)與核心經(jīng)銷商的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
三、 銷售目標(biāo)與績(jī)效管理：
1. 分解并下達(dá)銷售指標(biāo)給各經(jīng)銷商，并監(jiān)督執(zhí)行過程。
2. 跟蹤分析經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，實(shí)施有效的激勵(lì)與淘汰機(jī)制。
四、培訓(xùn)與賦能：
1. 定期為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)策略及售后服務(wù)的培訓(xùn)。
2. 協(xié)助經(jīng)銷商策劃并執(zhí)行本地化的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)，提升終端銷售能力。
3. 向經(jīng)銷商傳遞公司的品牌理念和政策信息。
五、市場(chǎng)與渠道秩序維護(hù)：
1. 監(jiān)控渠道價(jià)格體系，嚴(yán)格防止跨區(qū)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
2. 收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，為產(chǎn)品及市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上渠道管理、經(jīng)銷商管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上上海市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有在上海地區(qū)食品、凍品行業(yè)成熟的經(jīng)銷商資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.出色的談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系建立能力。
5.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能夠獨(dú)立工作并承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力。
加分項(xiàng)：
具備從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)者。
敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)頭腦，能夠制定有效的市場(chǎng)策略。
【薪資福利】
月薪1.6-2.1萬(wàn)，六險(xiǎn)一金，帶薪年假、年度體檢。
辦公地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號(hào)
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上渠道管理、經(jīng)銷商管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上上海市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有在上海地區(qū)食品、凍品行業(yè)成熟的經(jīng)銷商資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.出色的談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系建立能力。
5.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能夠獨(dú)立工作并承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力。
加分項(xiàng)：
具備從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)者。
敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)頭腦，能夠制定有效的市場(chǎng)策略。
【薪資福利】
月薪1.6-2.1萬(wàn)，六險(xiǎn)一金，帶薪年假、年度體檢。
辦公地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號(hào)
工作地點(diǎn)
上海徐匯區(qū)龍漕路
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職位發(fā)布者
潘志杰/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京艾萊發(fā)喜食品有限公司北京艾萊發(fā)喜食品有限公司前身成立于1990年8月7日，由北京市農(nóng)工商聯(lián)合總公司、北京市東北旺農(nóng)工商聯(lián)合公司和美國(guó)“中國(guó)第一商業(yè)公司”共同出資成立“北京發(fā)喜冰淇淋有限公司”。2003年公司發(fā)投資5000萬(wàn)元人民幣在北京市順義區(qū)金馬工業(yè)區(qū)建成了占地50畝的新工廠，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)斥巨資為新工廠增添了國(guó)際上最先進(jìn)的冰淇淋生產(chǎn)線，能生產(chǎn)100多個(gè)國(guó)際流行的花色品種，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司產(chǎn)品被肯德基、美國(guó)DQ冰淇淋、必勝客、北京金錢豹國(guó)際美食有限公司、宜家、空港配餐等知名企業(yè)所選用，并建立了友好的合作伙伴關(guān)系。公司目前擁有北京及全國(guó)數(shù)百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。為了保證滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，在華北地區(qū)，以北京總部為中心，輻射天津、大連、哈爾濱、沈陽(yáng)等城市，在華南地區(qū)，以廣州為中心，輻射深圳、珠海、長(zhǎng)沙、武漢等城市；在華東地區(qū)以，上海為中心，輻射江蘇、浙江兩地等城市，不僅滿足了市場(chǎng)需求，同時(shí)也使公司在全國(guó)范圍內(nèi)也享有很高的聲譽(yù)，獲得了更大的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，公司營(yíng)業(yè)額以15%至25%的速度遞增。作為北京地區(qū)著名的冷飲生產(chǎn)企業(yè)，從成立起一直采用美國(guó)技術(shù)，使用新鮮牛奶和新鮮奶油作為生產(chǎn)冰淇淋的原料，使冰淇淋的品質(zhì)達(dá)到國(guó)際水平，填補(bǔ)了我國(guó)高檔冰淇淋食品的空缺，為消費(fèi)者提供了口感和風(fēng)味俱佳的冰淇淋產(chǎn)品。目前，在國(guó)內(nèi)冰淇淋市場(chǎng)中，“八喜”以其特有的品質(zhì)贏得廣大消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng)占有率持續(xù)提高，為豐富和繁榮首都冷飲市場(chǎng)作出了突出貢獻(xiàn)。
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