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工作職責(zé)：
制定所負(fù)責(zé)客戶銷(xiāo)售計(jì)劃，以完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
保持與現(xiàn)有客戶特別是高層的日常溝通，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，以持續(xù)保障業(yè)績(jī)；
定期跟蹤潛在客戶，提交行業(yè)客戶銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
準(zhǔn)確了解客戶需求和投入，提供恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)方案，進(jìn)行商務(wù)談判，使雙贏最大化；
了解客戶商務(wù)運(yùn)作周期，管理商務(wù)合同和款項(xiàng)，及時(shí)完成公司的月度、季度銷(xiāo)售任務(wù)考核；
制定銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃，控制月度、季度、年度銷(xiāo)售費(fèi)用支出，促進(jìn)投入、產(chǎn)出最大化；
根據(jù)客戶的需要，組織協(xié)調(diào)資源進(jìn)行支持，確?？蛻舻臐M意度。
崗位要求：
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上行業(yè)/區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（能源電力行業(yè)為主，如核電、水電、火電、可再生能源發(fā)電、電網(wǎng)等），2 年以上軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
具有典型成功案例。
教育程度：
普通本科院校及以上學(xué)歷。
專業(yè)能力和技能：
大客戶銷(xiāo)售能力：現(xiàn)有大客戶關(guān)系維護(hù)，深入挖掘新的銷(xiāo)售線索和機(jī)會(huì)；
分析總結(jié)能力：能從市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多角度信息中分析客戶的真實(shí)需求和所需解決的問(wèn)題，有自己獨(dú)立的見(jiàn)解和主張。
綜合素質(zhì)：
適應(yīng)變化：能夠很好的適應(yīng)變化的環(huán)境，保持平穩(wěn)有序的工作狀態(tài)；
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)用的項(xiàng)目能夠具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)和感知，并能提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。