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崗位職責(zé)：
1、開(kāi)發(fā)與布局： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，評(píng)估、談判并簽約新經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。
2、目標(biāo)與過(guò)程管理： 分解并落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃至經(jīng)銷(xiāo)商，跟蹤訂單達(dá)成與回款，確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成。
3、服務(wù)與賦能： 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)核心網(wǎng)點(diǎn)，提供培訓(xùn)與動(dòng)銷(xiāo)支持，按要求開(kāi)展推廣活動(dòng)，助力其業(yè)績(jī)提升，鞏固客情關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)“手打牛奶”門(mén)店的開(kāi)發(fā)與運(yùn)維，負(fù)責(zé)合作門(mén)店的日常維護(hù)與客情深化，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)，及時(shí)解決運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題
5、嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)店產(chǎn)品陳列、品相與價(jià)格管理，確保品牌形象突出、新鮮度可視，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
6、策劃并執(zhí)行針對(duì)終端消費(fèi)者的迷你促銷(xiāo)、品鑒體驗(yàn)等動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效提升單店銷(xiāo)量與復(fù)購(gòu)率。
7、精準(zhǔn)管理門(mén)店庫(kù)存與要貨計(jì)劃，主動(dòng)協(xié)調(diào)配送，絕對(duì)避免缺貨與臨期產(chǎn)品出現(xiàn)。
8、 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集與反饋，包括網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、推廣落地及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護(hù)品牌聲譽(yù)
9、 負(fù)責(zé)客戶(hù)費(fèi)用預(yù)算、核銷(xiāo)、對(duì)賬及開(kāi)票等日常運(yùn)營(yíng)工作。
10、保質(zhì)保量完成其它臨時(shí)性工作
任職資格：
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
①3年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備特通渠道（如餐飲、烘焙、奶站、高端門(mén)店）或地推式開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者視為最優(yōu)先；
②熟悉直營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)全流程（合同談判、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、費(fèi)用管控等），有成功定制化項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
3、核心能力：
①出色的溝通談判能力，能獨(dú)立主導(dǎo)客戶(hù)合作談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)；
②具備強(qiáng)烈的開(kāi)拓意識(shí)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力；
③較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度與邏輯分析能力，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定解決方案；
④熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，可適應(yīng)高頻次市場(chǎng)拜訪；
4、個(gè)人特質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。