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舉報(bào)

商務(wù)拓展經(jīng)理

1.4-1.8萬(wàn)
  • 杭州上城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作KA大客戶政府客戶院校客戶渠道合作資源置換
崗位職責(zé)：
一、路演及客戶轉(zhuǎn)化：
1、路演策劃與執(zhí)行： 獨(dú)立負(fù)責(zé)在杭州及周邊區(qū)域策劃、組織和執(zhí)行各類AI產(chǎn)品路演活動(dòng)，包括但不限于行業(yè)峰會(huì)、沙龍、客戶研討會(huì)、渠道招商會(huì)等。
2、專業(yè)演講呈現(xiàn)： 作為公司AI應(yīng)用類產(chǎn)品的“演說(shuō)家”，能夠生動(dòng)、精準(zhǔn)、富有感染力地進(jìn)行產(chǎn)品演示和價(jià)值宣講，有效塑造品牌專業(yè)形象。
3、客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化： 在路演現(xiàn)場(chǎng)積極互動(dòng)，識(shí)別高意向客戶，獲取有效線索。負(fù)責(zé)路演后客戶的持續(xù)跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)、商務(wù)談判及合同簽訂，完成銷售閉環(huán)。
4、市場(chǎng)洞察反饋： 深入一線，收集客戶反饋、競(jìng)品信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略優(yōu)化提供決策支持。
5、合作伙伴拓展： 通過(guò)路演契機(jī)，發(fā)展與本地企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體及渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展：
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行浙江省的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成既定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)識(shí)別和挖掘在智慧校園、智慧企業(yè)、AI應(yīng)用等領(lǐng)域的潛在商機(jī)。
3、建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
三、商務(wù)洽談與項(xiàng)目推進(jìn)：
1、主導(dǎo)從客戶接觸、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
2、具備出色的BD打法思維，能設(shè)計(jì)創(chuàng)新的合作模式，主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的談判與落地。
四、客戶關(guān)系與資源整合：
1、深度挖掘并有效利用自身資源網(wǎng)絡(luò)，快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立公司在區(qū)域的標(biāo)桿案例。
2、維護(hù)并提升客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的客戶關(guān)系。
五、內(nèi)部協(xié)同：
1、與產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，將前端市場(chǎng)需求有效傳遞至內(nèi)部，共同推動(dòng)解
任職要求（硬性條件）：
1、路演能力： 擁有出色的公眾演講能力和舞臺(tái)魅力，能夠掌控50人以上規(guī)模的會(huì)場(chǎng)。需提供過(guò)往路演視頻或參加現(xiàn)場(chǎng)試講。
2、行業(yè)背景： 對(duì)AI技術(shù)及應(yīng)用有基本認(rèn)知和濃厚興趣，有AI產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、業(yè)績(jī)導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的求知欲和結(jié)果導(dǎo)向，有獨(dú)立的從0到1客戶開(kāi)發(fā)及成交案例，不畏懼挑戰(zhàn)高績(jī)效目標(biāo)。
4、個(gè)人特質(zhì)： 形象端正，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，商務(wù)禮儀到位，具備較強(qiáng)的親和力、抗壓能力和學(xué)習(xí)能力。

工作地點(diǎn)

上城區(qū)杭州東站-西廣場(chǎng)D座1至4層

職位發(fā)布者

徐鞏麗/人事經(jīng)理

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公司Logo金橋信息
上海金橋信息股份有限公司成立于1994年8月，2015年5月在上海證券交易所正式掛牌上市，公司現(xiàn)有注冊(cè)資金33687余萬(wàn)元，員工750余人，總部位于漕河涇高新技術(shù)園區(qū)，為高新技術(shù)企業(yè)。在北京、廣州、杭州、深圳等地設(shè)有分公司。2019年，公司獲得上海民營(yíng)服務(wù)企業(yè)100強(qiáng)稱號(hào)及上海軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)。公司還獲得了上海市建筑工程“白玉蘭”獎(jiǎng)，擁有建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)、電子與智能化工程專業(yè)承包一級(jí)、信息安全管理體系認(rèn)證證書等專業(yè)資質(zhì)。公司以“架設(shè)信息金橋，服務(wù)現(xiàn)代化建設(shè)”為目標(biāo)，凝聚了一批業(yè)界資深和充滿活力的“專家型”人才。2016年公司成立研發(fā)大樓，目前有研發(fā)人員近200人。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，實(shí)用和富有創(chuàng)意的解決方案，誠(chéng)信、周到的服務(wù)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在黨政機(jī)關(guān)、部隊(duì)、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項(xiàng)目中，在信息通信、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字會(huì)議、安全防范、公共廣播、智能樓宇等領(lǐng)域里，成功實(shí)施了兩千余項(xiàng)信息工程項(xiàng)目，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和良好信譽(yù)，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有綜合實(shí)力的系統(tǒng)集成商之一。公司以大數(shù)據(jù)，人工智能及區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)為核心，以信息技術(shù)為載體，疊加行業(yè)應(yīng)用，充分發(fā)揮信息化領(lǐng)域綜合優(yōu)勢(shì)，面向政務(wù)、法治、教育、企業(yè)、醫(yī)療等國(guó)計(jì)民生行業(yè)及大中型企業(yè)，融合客戶需求，為客戶提供定制化智慧解決方案及服務(wù)。同時(shí)，公司以細(xì)致、專業(yè)、周到的運(yùn)維服務(wù)理念為客戶營(yíng)造安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的信息化業(yè)務(wù)環(huán)境，緊密圍繞“人”“信息”“環(huán)境”三要素，以服務(wù)“人與人”“人與信息”“人與環(huán)境”之間的溝通為主線，為客戶架設(shè)信息化協(xié)作橋梁。公司以“技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于向顧客提供處于技術(shù)和需求前沿的高科技產(chǎn)品和解決方案。成功推出了獲得國(guó)家創(chuàng)新基金資助的金橋企業(yè)寬帶ip多媒體平臺(tái)系統(tǒng)，金橋“未來(lái)之窗”物業(yè)管理系統(tǒng)，金橋可視化綜合布線管理系統(tǒng)，金橋智能法庭集控系統(tǒng)，金橋數(shù)字化多會(huì)場(chǎng)集控及應(yīng)用平臺(tái)，金橋大屏幕多屏拼接融合系統(tǒng)，金橋無(wú)線圖像傳輸系統(tǒng)等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品。還與一批國(guó)際著名廠商建立了合作代理關(guān)系。公司在長(zhǎng)期發(fā)展中積累了技術(shù)和經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們的愿景是：成為數(shù)字化科技的行業(yè)領(lǐng)先者；我們的使命是：提供領(lǐng)先的智慧空間和智慧化行業(yè)解決方案、提供高品質(zhì)的用戶體驗(yàn)和專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、通過(guò)創(chuàng)新持續(xù)提升客戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；我們的價(jià)值觀是：真誠(chéng)是金共享為橋。金橋公司以現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制、和諧氣氛、高效精神，竭誠(chéng)為顧客提供滿意的產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)，攜手構(gòu)筑信息金橋！公司官網(wǎng)：www.shgbit.com微信公眾號(hào)：SHGBIT
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