職位描述
代理商/經銷商電話銷售會議/會展銷售計算機軟件IT服務企業(yè)服務
崗位職責：
一、渠道開發(fā)與拓展
1、協助渠道經理，積極開拓并挖掘新的渠道合作伙伴資源，建立多元化的渠道網絡；
2、負責與新渠道伙伴進行商務談判，明確合作模式、權利義務及利益分配方案，完成合作簽約。
二、渠道關系維護與管理
1、負責現有渠道合作伙伴的日常關系維護與管理，定期拜訪，建立并鞏固長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；
2、全程跟進合作項目的落地與執(zhí)行，協助并支持合作伙伴進行市場拓展和銷售推廣，確保合作順暢；
3、定期評估合作伙伴的業(yè)績與發(fā)展狀況，提供必要的培訓和指導，助力其成長。
三、渠道營銷與目標達成
1、協助渠道經理執(zhí)行公司制定的“區(qū)域作戰(zhàn)計劃”及各類渠道市場活動；
2、負責向渠道伙伴傳達公司政策、產品信息及市場支持方案，確保信息準確落地；
3、對所負責區(qū)域/行業(yè)的銷售目標進行拆解，并確保完成公司下達的年度/季度渠道銷售任務。
四、市場信息收集與分析
1、系統性地收集、分析渠道伙伴的反饋、市場競爭對手的動態(tài)及行業(yè)市場趨勢；
2、撰寫市場分析報告，為公司在市場策略制定、產品開發(fā)及渠道優(yōu)化等方面提供有價值的決策建議。
一、渠道開發(fā)與拓展
1、協助渠道經理，積極開拓并挖掘新的渠道合作伙伴資源，建立多元化的渠道網絡；
2、負責與新渠道伙伴進行商務談判，明確合作模式、權利義務及利益分配方案，完成合作簽約。
二、渠道關系維護與管理
1、負責現有渠道合作伙伴的日常關系維護與管理，定期拜訪，建立并鞏固長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；
2、全程跟進合作項目的落地與執(zhí)行，協助并支持合作伙伴進行市場拓展和銷售推廣，確保合作順暢；
3、定期評估合作伙伴的業(yè)績與發(fā)展狀況，提供必要的培訓和指導，助力其成長。
三、渠道營銷與目標達成
1、協助渠道經理執(zhí)行公司制定的“區(qū)域作戰(zhàn)計劃”及各類渠道市場活動；
2、負責向渠道伙伴傳達公司政策、產品信息及市場支持方案，確保信息準確落地；
3、對所負責區(qū)域/行業(yè)的銷售目標進行拆解，并確保完成公司下達的年度/季度渠道銷售任務。
四、市場信息收集與分析
1、系統性地收集、分析渠道伙伴的反饋、市場競爭對手的動態(tài)及行業(yè)市場趨勢；
2、撰寫市場分析報告，為公司在市場策略制定、產品開發(fā)及渠道優(yōu)化等方面提供有價值的決策建議。
任職要求：
一、大專以上學歷，1年以上軟件銷售經驗或渠道開拓經驗者優(yōu)先；
二、具備良好的溝通協調能力及學習能力，性格開朗；
三、有電話開發(fā)客戶經驗或軟件行業(yè)會議營銷經驗。
一、大專以上學歷，1年以上軟件銷售經驗或渠道開拓經驗者優(yōu)先；
二、具備良好的溝通協調能力及學習能力，性格開朗；
三、有電話開發(fā)客戶經驗或軟件行業(yè)會議營銷經驗。
工作地點
廈門思明區(qū)觀日路18號樓103單元
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職位發(fā)布者
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正航軟件正航軟件是一家專注于ERP軟件研發(fā)與服務的信息化廠商。1990年始創(chuàng)于臺灣，2001年在廈門設立大陸總部，目前已在全國設立11家分公司，300多家合作伙伴。成立30多年來，正航始終專注企業(yè)信息化管理領域，自主研發(fā)的ERP產品全面覆蓋集團型、大型、中型、成長型企業(yè)等領域，并可因應企業(yè)發(fā)展需求不斷擴展。正航ERP服務行業(yè)多樣，包括但不限于：設備行業(yè)、機床行業(yè)、非標自動化行業(yè)、消費電子行業(yè)、電子制造行業(yè)、電子貿易行業(yè)、機械行業(yè)、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)等。正航提供的ERP解決方案，沉淀豐富管理經驗，聚焦行業(yè)管理特性，幫助企業(yè)實現從研發(fā)、供應鏈、生產制造、財務、成本、人力資源、客戶關系等全過程、一體化管理，幫助企業(yè)實現高質量發(fā)展。正航于2003年成立全國Call-Center呼叫服務中心，建立標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的服務保障體系，以及覆蓋各地的技術支持機構和直屬培訓中心，連同數千名持有正航學院專業(yè)認證的服務顧問，為客戶提供“理解、責任、快速”的安心服務，打造客戶信息化的堅實保障。目前，作為一家關注客戶滿意率和客戶終身價值的企業(yè)，正航軟件以“知深、途正、航自遠”為理念，以“企業(yè)高度信賴的信息化伙伴”為目標，打造軟件產業(yè)安全、信任的生態(tài)系統，讓合作伙伴、企業(yè)用戶、員工、股東都在這個生態(tài)系統中持續(xù)受益。
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