職位描述
渠道銷售、招標(biāo)政務(wù)工作、藥品銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作職責(zé)：
一、渠道供應(yīng)及管理：
1、根據(jù)公司及代理品種廠家要求，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與指定經(jīng)銷商或藥店建立合作， 并保障經(jīng)銷商或藥店渠道供應(yīng)、庫存合理管控、貨款按時回收；
2、價格及數(shù)據(jù)管理：監(jiān)督和維護公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價格體系，防止出現(xiàn)惡意竄貨、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道流向數(shù)據(jù)的收集與管理； 3、 客戶關(guān)系維護：與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵商業(yè)客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理日常商務(wù)溝通與問題。
二、省級招采工作應(yīng)對：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的省級招采項目應(yīng)對，包括信息收集、政策解讀分析、公司總代品種招采項目的應(yīng)對處理；
2、省級招采中心、醫(yī)保部門的對接與政策溝通。
三、公司項目的落地執(zhí)行：
負(fù)責(zé)公司承接項目在省域的落地執(zhí)行，向公司提供參考方案、與下游經(jīng)銷商的項目對接及跟進等。
一、渠道供應(yīng)及管理：
1、根據(jù)公司及代理品種廠家要求，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與指定經(jīng)銷商或藥店建立合作， 并保障經(jīng)銷商或藥店渠道供應(yīng)、庫存合理管控、貨款按時回收；
2、價格及數(shù)據(jù)管理：監(jiān)督和維護公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價格體系，防止出現(xiàn)惡意竄貨、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道流向數(shù)據(jù)的收集與管理； 3、 客戶關(guān)系維護：與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵商業(yè)客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理日常商務(wù)溝通與問題。
二、省級招采工作應(yīng)對：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的省級招采項目應(yīng)對，包括信息收集、政策解讀分析、公司總代品種招采項目的應(yīng)對處理；
2、省級招采中心、醫(yī)保部門的對接與政策溝通。
三、公司項目的落地執(zhí)行：
負(fù)責(zé)公司承接項目在省域的落地執(zhí)行，向公司提供參考方案、與下游經(jīng)銷商的項目對接及跟進等。
崗位能力要求：
1、專業(yè)知識： 熟悉《藥品管理法》、GSP等醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)；了解醫(yī)藥商業(yè)流通模式。
2、商務(wù)技能： 出色的談判能力、溝通能力、 數(shù)據(jù)分析能力；熟練使用Excel等工具進行數(shù)據(jù)處理和分析；具備基本的財務(wù)知識，對應(yīng)收賬款管理敏感； 抗壓能力與責(zé)任心強，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差，并能承擔(dān)銷售指標(biāo)和回款壓力。
3、學(xué)歷要求：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷或管理相關(guān)專業(yè)。
4、工作經(jīng)驗：醫(yī)藥流通行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，有外企商務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
1、專業(yè)知識： 熟悉《藥品管理法》、GSP等醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)；了解醫(yī)藥商業(yè)流通模式。
2、商務(wù)技能： 出色的談判能力、溝通能力、 數(shù)據(jù)分析能力；熟練使用Excel等工具進行數(shù)據(jù)處理和分析；具備基本的財務(wù)知識，對應(yīng)收賬款管理敏感； 抗壓能力與責(zé)任心強，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差，并能承擔(dān)銷售指標(biāo)和回款壓力。
3、學(xué)歷要求：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷或管理相關(guān)專業(yè)。
4、工作經(jīng)驗：醫(yī)藥流通行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，有外企商務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
薪酬待遇：
1、五險一金、節(jié)日福利、午餐補貼、話費補貼、交通補貼等；
2、周末雙休，帶薪年假、工會福利、定期體檢等。
1、五險一金、節(jié)日福利、午餐補貼、話費補貼、交通補貼等；
2、周末雙休，帶薪年假、工會福利、定期體檢等。
工作地點
南岸區(qū)華潤重慶醫(yī)藥有限公司
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楊影/人事經(jīng)理
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華潤醫(yī)藥商業(yè)集團國際貿(mào)易有限公司華潤醫(yī)藥商業(yè)集團國際貿(mào)易有限公司（簡稱“潤藥國貿(mào)”）是華潤醫(yī)藥商業(yè)集團股份有限公司附屬公司。潤藥國貿(mào)于1999年注冊,注冊資金8000萬元人民幣，是一家集藥品進口貿(mào)易、藥品市場推廣、國內(nèi)醫(yī)院藥品供應(yīng)、跨區(qū)域商業(yè)分銷、醫(yī)療器械耗材銷售等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)豐臺園區(qū)--北京市豐臺區(qū)漢威國際廣場二區(qū)9號樓。公司擁有全資子公司---華潤國康（廣東）醫(yī)藥有限公司?，F(xiàn)有員工200余人。華潤醫(yī)藥商業(yè)集團國際貿(mào)易有限公司已是一家知名醫(yī)藥企業(yè)，連續(xù)多年榮獲全國醫(yī)藥商業(yè)銷售百強企業(yè)、豐臺區(qū)突出貢獻(xiàn)企業(yè)、優(yōu)秀納稅企業(yè)等多項榮譽。業(yè)務(wù)已有十多年的成長過程，以北京、上海、廣州為輻射中心，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要城市，直接銷售客戶：大型醫(yī)院600余家，商業(yè)公司360余家。潤藥國貿(mào)已成為人們信賴的品牌。北京市政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)、總后首長多次蒞臨華潤國康，給與關(guān)注和支持。潤藥國貿(mào)主要從事新特藥品中國地區(qū)的代理分銷，和全軍統(tǒng)籌,總后招標(biāo),北京,上海,廣東等城市中標(biāo)產(chǎn)品代理配送等業(yè)務(wù)。這也是潤藥國貿(mào)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和源泉，是潤藥國貿(mào)發(fā)展的主力軍。潤藥國貿(mào)一貫秉承“為客戶創(chuàng)造價值，是潤藥國貿(mào)價值的體現(xiàn)！贏得客戶的贊譽，是潤藥國貿(mào)服務(wù)的成功！”的服務(wù)理念，確立了以抗腫瘤、移植與免疫、中樞神經(jīng)等領(lǐng)域新特藥為主要專業(yè)領(lǐng)域的銷售理念。經(jīng)過多年的發(fā)展，潤藥國貿(mào)與許多知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，達(dá)到了與廠家的共贏。潤藥國貿(mào)注重信息化建設(shè)、致力于打造成國內(nèi)藥品商業(yè)交易平臺，給供應(yīng)商、客戶提供數(shù)據(jù)傳遞平臺,供應(yīng)商可以看到自己的商品信息,可以根據(jù)信息進行調(diào)貨、補貨。我們的客戶可以挑選要采購的品種,在網(wǎng)上采購,并可以和自己數(shù)據(jù)對接。潤藥國貿(mào)聚焦嚴(yán)重影響人類健康、危及生命的腫瘤、血液、器官移植等諸多疾病，引進國外最前沿最先進的治療理念、方案和產(chǎn)品，為全國患者帶來希望；我們?yōu)閺S商提供一站式服務(wù)，從藥品注冊、藥檢、進口、報關(guān)、投標(biāo)、定價、推廣到代理銷售，幫助廠商融入擁有一流戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的醫(yī)藥價值鏈。核心產(chǎn)品：抗腫瘤藥品；移植與腎病類藥品；精神類藥品；全球重磅上市的專利藥品；尚未進入中國的，有治療特色的國外中小醫(yī)藥企業(yè)的專利產(chǎn)品。
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