職位描述
渠道銷(xiāo)售、招標(biāo)政務(wù)工作、藥品銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作職責(zé)：
一、渠道供應(yīng)及管理：
1、根據(jù)公司及代理品種廠家要求，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與指定經(jīng)銷(xiāo)商或藥店建立合作， 并保障經(jīng)銷(xiāo)商或藥店渠道供應(yīng)、庫(kù)存合理管控、貨款按時(shí)回收；
2、價(jià)格及數(shù)據(jù)管理：監(jiān)督和維護(hù)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系，防止出現(xiàn)惡意竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道流向數(shù)據(jù)的收集與管理； 3、 客戶關(guān)系維護(hù)：與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵商業(yè)客戶建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理日常商務(wù)溝通與問(wèn)題。
二、省級(jí)招采工作應(yīng)對(duì)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的省級(jí)招采項(xiàng)目應(yīng)對(duì)，包括信息收集、政策解讀分析、公司總代品種招采項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)處理；
2、省級(jí)招采中心、醫(yī)保部門(mén)的對(duì)接與政策溝通。
三、公司項(xiàng)目的落地執(zhí)行：
負(fù)責(zé)公司承接項(xiàng)目在省域的落地執(zhí)行，向公司提供參考方案、與下游經(jīng)銷(xiāo)商的項(xiàng)目對(duì)接及跟進(jìn)等。
一、渠道供應(yīng)及管理：
1、根據(jù)公司及代理品種廠家要求，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與指定經(jīng)銷(xiāo)商或藥店建立合作， 并保障經(jīng)銷(xiāo)商或藥店渠道供應(yīng)、庫(kù)存合理管控、貨款按時(shí)回收；
2、價(jià)格及數(shù)據(jù)管理：監(jiān)督和維護(hù)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系，防止出現(xiàn)惡意竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道流向數(shù)據(jù)的收集與管理； 3、 客戶關(guān)系維護(hù)：與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵商業(yè)客戶建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，處理日常商務(wù)溝通與問(wèn)題。
二、省級(jí)招采工作應(yīng)對(duì)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的省級(jí)招采項(xiàng)目應(yīng)對(duì)，包括信息收集、政策解讀分析、公司總代品種招采項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)處理；
2、省級(jí)招采中心、醫(yī)保部門(mén)的對(duì)接與政策溝通。
三、公司項(xiàng)目的落地執(zhí)行：
負(fù)責(zé)公司承接項(xiàng)目在省域的落地執(zhí)行，向公司提供參考方案、與下游經(jīng)銷(xiāo)商的項(xiàng)目對(duì)接及跟進(jìn)等。
崗位能力要求：
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)： 熟悉《藥品管理法》、GSP等醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)；了解醫(yī)藥商業(yè)流通模式。
2、商務(wù)技能： 出色的談判能力、溝通能力、 數(shù)據(jù)分析能力；熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析；具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)應(yīng)收賬款管理敏感； 抗壓能力與責(zé)任心強(qiáng)，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差，并能承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)和回款壓力。
3、學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
4、工作經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)藥流通行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有外企商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)： 熟悉《藥品管理法》、GSP等醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)；了解醫(yī)藥商業(yè)流通模式。
2、商務(wù)技能： 出色的談判能力、溝通能力、 數(shù)據(jù)分析能力；熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析；具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)應(yīng)收賬款管理敏感； 抗壓能力與責(zé)任心強(qiáng)，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差，并能承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)和回款壓力。
3、學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)或管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
4、工作經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)藥流通行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有外企商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
薪酬待遇：
1、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、午餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等；
2、周末雙休，帶薪年假、工會(huì)福利、定期體檢等。
1、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、午餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等；
2、周末雙休，帶薪年假、工會(huì)福利、定期體檢等。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)春朝陽(yáng)區(qū)華潤(rùn)吉林醫(yī)藥有限公司
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楊影/人事經(jīng)理
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華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限公司華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)”）是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)股份有限公司附屬公司。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)于1999年注冊(cè),注冊(cè)資金8000萬(wàn)元人民幣，是一家集藥品進(jìn)口貿(mào)易、藥品市場(chǎng)推廣、國(guó)內(nèi)醫(yī)院藥品供應(yīng)、跨區(qū)域商業(yè)分銷(xiāo)、醫(yī)療器械耗材銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)豐臺(tái)園區(qū)--北京市豐臺(tái)區(qū)漢威國(guó)際廣場(chǎng)二區(qū)9號(hào)樓。公司擁有全資子公司---華潤(rùn)國(guó)康（廣東）醫(yī)藥有限公司?，F(xiàn)有員工200余人。華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易有限公司已是一家知名醫(yī)藥企業(yè)，連續(xù)多年榮獲全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)企業(yè)、豐臺(tái)區(qū)突出貢獻(xiàn)企業(yè)、優(yōu)秀納稅企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。業(yè)務(wù)已有十多年的成長(zhǎng)過(guò)程，以北京、上海、廣州為輻射中心，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主要城市，直接銷(xiāo)售客戶：大型醫(yī)院600余家，商業(yè)公司360余家。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)已成為人們信賴的品牌。北京市政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)、總后首長(zhǎng)多次蒞臨華潤(rùn)國(guó)康，給與關(guān)注和支持。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)主要從事新特藥品中國(guó)地區(qū)的代理分銷(xiāo)，和全軍統(tǒng)籌,總后招標(biāo),北京,上海,廣東等城市中標(biāo)產(chǎn)品代理配送等業(yè)務(wù)。這也是潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和源泉，是潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)發(fā)展的主力軍。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)一貫秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)價(jià)值的體現(xiàn)！贏得客戶的贊譽(yù)，是潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)服務(wù)的成功！”的服務(wù)理念，確立了以抗腫瘤、移植與免疫、中樞神經(jīng)等領(lǐng)域新特藥為主要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售理念。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)與許多知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，達(dá)到了與廠家的共贏。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)注重信息化建設(shè)、致力于打造成國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)交易平臺(tái)，給供應(yīng)商、客戶提供數(shù)據(jù)傳遞平臺(tái),供應(yīng)商可以看到自己的商品信息,可以根據(jù)信息進(jìn)行調(diào)貨、補(bǔ)貨。我們的客戶可以挑選要采購(gòu)的品種,在網(wǎng)上采購(gòu),并可以和自己數(shù)據(jù)對(duì)接。潤(rùn)藥國(guó)貿(mào)聚焦嚴(yán)重影響人類(lèi)健康、危及生命的腫瘤、血液、器官移植等諸多疾病，引進(jìn)國(guó)外最前沿最先進(jìn)的治療理念、方案和產(chǎn)品，為全國(guó)患者帶來(lái)希望；我們?yōu)閺S商提供一站式服務(wù)，從藥品注冊(cè)、藥檢、進(jìn)口、報(bào)關(guān)、投標(biāo)、定價(jià)、推廣到代理銷(xiāo)售，幫助廠商融入擁有一流戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的醫(yī)藥價(jià)值鏈。核心產(chǎn)品：抗腫瘤藥品；移植與腎病類(lèi)藥品；精神類(lèi)藥品；全球重磅上市的專(zhuān)利藥品；尚未進(jìn)入中國(guó)的，有治療特色的國(guó)外中小醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)利產(chǎn)品。
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