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1. 激勵計(jì)劃制定：
與客戶銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，定義目標(biāo)、激勵計(jì)劃和策略。
2. 激勵計(jì)劃實(shí)施：
實(shí)施客戶提供的計(jì)劃，維護(hù)銷售激勵計(jì)劃，包括指標(biāo)、目標(biāo)、支付結(jié)構(gòu)和績效門檻，同時(shí)考慮不同的銷售渠道和產(chǎn)品線。
3. 數(shù)據(jù)分析：
收集并分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效與目標(biāo)的對比情況，識別趨勢并評估現(xiàn)有激勵計(jì)劃的有效性。
4. 銷售對齊：
與客戶協(xié)作，確保激勵計(jì)劃與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷售策略保持一致。
5. 溝通與培訓(xùn)：
向銷售團(tuán)隊(duì)清晰傳達(dá)激勵計(jì)劃的細(xì)節(jié)，提供計(jì)劃機(jī)制的培訓(xùn)，并解答相關(guān)問題或疑慮。
6. 績效監(jiān)控：
跟蹤銷售績效與激勵計(jì)劃指標(biāo)的對比情況并發(fā)布相關(guān)信息。
7. 合規(guī)管理：
確保所有激勵計(jì)劃符合公司政策、監(jiān)管要求和客戶提供的法律標(biāo)準(zhǔn)。
8. 系統(tǒng)管理：
管理銷售激勵計(jì)算系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)輸入準(zhǔn)確并及時(shí)支付傭金。
9. 利益相關(guān)者管理：
與包括財(cái)務(wù)、人力資源和銷售運(yùn)營在內(nèi)的跨職能團(tuán)隊(duì)合作，確保激勵計(jì)劃的順利實(shí)施和管理。