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主要職責：
1.制訂并執(zhí)行KA客戶在區(qū)域內(nèi)的年度銷售計劃，完成KA客戶的年度銷售目標，完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達的各項工作目標和任務(wù)；
2. 協(xié)助所負責的KA客戶對年度投入進行費用測算，確保按照年度分解指標實現(xiàn)銷售業(yè)績；按合作計劃約定跟進落實KA客戶重點分部及門店市場活動及相關(guān)培訓(xùn)開展，實現(xiàn)定期拜訪并及時反饋/建議；
3.按照月度管理KA客戶銷售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)整理及測算，做好溝通反饋，確保數(shù)據(jù)詳實準確；
4.跟蹤KA客戶進銷存數(shù)據(jù)，及時進行分析，向管理層和銷售團隊提供有價值的數(shù)據(jù)信息；
5.審核所負責KA客戶的陳列協(xié)議，費用控制在預(yù)算內(nèi)；
6.協(xié)調(diào)公司總部在KA客戶開展的合作項目，做好項目的推進及協(xié)調(diào)溝通工作，提升客戶的數(shù)據(jù)安全性；
7. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議；
8. 協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展；
9. 熟悉對當前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準入工作；
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，定期與上級經(jīng)理匯報區(qū)域工作進展，與NKA團隊及其他部門建立協(xié)作關(guān)系；
11. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作；
12. 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，主動探索創(chuàng)新的機會和方法；
13. 完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

崗位要求：

• 教育：

大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

• 工作經(jīng)驗：

外部應(yīng)聘者需3年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗。
有2年以上銷售管理經(jīng)驗或KA客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

• 技能：

良好的表達、寫作能力和辦公軟件操作技能。
具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
具備較強的影響力和策略性思維能力。
具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
具有較強的團隊合作意識。
具備較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

• 誠信：

能夠嚴格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。