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主要職責(zé)：
1.制訂并執(zhí)行KA客戶在區(qū)域內(nèi)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成KA客戶的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，完成或超越完成公司和上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)；
2. 協(xié)助所負(fù)責(zé)的KA客戶對(duì)年度投入進(jìn)行費(fèi)用測(cè)算，確保按照年度分解指標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；按合作計(jì)劃約定跟進(jìn)落實(shí)KA客戶重點(diǎn)分部及門(mén)店市場(chǎng)活動(dòng)及相關(guān)培訓(xùn)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)定期拜訪并及時(shí)反饋/建議；
3.按照月度管理KA客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)整理及測(cè)算，做好溝通反饋，確保數(shù)據(jù)詳實(shí)準(zhǔn)確；
4.跟蹤KA客戶進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行分析，向管理層和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息；
5.審核所負(fù)責(zé)KA客戶的陳列協(xié)議，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)；
6.協(xié)調(diào)公司總部在KA客戶開(kāi)展的合作項(xiàng)目，做好項(xiàng)目的推進(jìn)及協(xié)調(diào)溝通工作，提升客戶的數(shù)據(jù)安全性；
7. 監(jiān)控和分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為公司策略的制訂提供反饋和建議；
8. 協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng)，合理分配和控制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動(dòng)的流程，確保其真實(shí)有效地開(kāi)展；
9. 熟悉對(duì)當(dāng)前及未來(lái)業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門(mén)合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作；
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，定期與上級(jí)經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展，與NKA團(tuán)隊(duì)及其他部門(mén)建立協(xié)作關(guān)系；
11. 為制訂和修改銷(xiāo)售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實(shí)現(xiàn)高效率的銷(xiāo)售運(yùn)作；
12. 支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，主動(dòng)探索創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和方法；
13. 完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。
崗位要求：
· 教育：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
外部應(yīng)聘者需3年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
有2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)或KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 技能：
良好的表達(dá)、寫(xiě)作能力和辦公軟件操作技能。
具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問(wèn)題解決能力。
具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
善于自我激勵(lì)，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
· 誠(chéng)信：
能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國(guó)大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠(chéng)信，保持真實(shí)透明，在過(guò)往的工作中無(wú)任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。