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一、重點(diǎn)工作
1、主要負(fù)責(zé)廣州公司的全面統(tǒng)籌管理。
2、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，調(diào)動(dòng)公司資源確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理：負(fù)責(zé)監(jiān)控檔口及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定和持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售策略和打法，帶領(lǐng)廣州公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)和提升業(yè)績(jī)。需定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系，包括現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)。需要定期與客戶(hù)的溝通交流，了解客戶(hù)需求，提供解決方案。
5、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集，及時(shí)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售策略的制定提供依據(jù)。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：業(yè)務(wù)部，電商部，采購(gòu)部，倉(cāng)庫(kù)等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，包括團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)輔導(dǎo)以及激勵(lì)政策制定等，完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才培養(yǎng)，提升廣州公司團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
7、銷(xiāo)售流程優(yōu)化與建立：負(fù)責(zé)優(yōu)化銷(xiāo)售流程和制定相關(guān)的銷(xiāo)售制度，包括銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售合同的審批和管理等。
8、部門(mén)協(xié)同與溝通：負(fù)責(zé)與其他部門(mén)的協(xié)同和溝通，包括業(yè)務(wù)部，電商部，采購(gòu)部，倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的合作與協(xié)調(diào)，確保公司整體運(yùn)營(yíng)的順暢。
9、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)識(shí)別和管理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，包括應(yīng)收賬款管理、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范等方面，確保公司的利益不受損害。
10、負(fù)責(zé)和總經(jīng)理一起制定公司中期業(yè)務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃，并分解執(zhí)行; 一起規(guī)劃產(chǎn)品，并追蹤產(chǎn)品落地;
11、及時(shí)給總經(jīng)理相關(guān)的銷(xiāo)售決策信息及措施建議，具備一定的格局高度，能夠站在公司發(fā)展的高度管理團(tuán)隊(duì)
綜上，需要具備全面的銷(xiāo)售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，管理客戶(hù)關(guān)系，制定和執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略，并與公司其他部門(mén)協(xié)同合作，以實(shí)現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、任職條件
1、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，5年以上團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的出國(guó)展會(huì)及國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、決策能力、溝通能力、市場(chǎng)洞察力、執(zhí)行力、公關(guān)能力，抗壓能力強(qiáng)。
3、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解深入，善于洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，敏銳識(shí)別和捕捉機(jī)會(huì)。
4、為人可靠，性格穩(wěn)健踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)、能打勝仗。
5、有強(qiáng)烈的集體認(rèn)同感，愿意與公司長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)發(fā)展。