崗位職責(zé):
1.市場開拓與客戶開發(fā),基于產(chǎn)品核心特性,重點(diǎn)開拓目標(biāo)客戶:肉制品加工企業(yè)、餐飲終端、食材供應(yīng)商。
2.客戶關(guān)系維護(hù)與銷售轉(zhuǎn)化,負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理:從初次接洽到合同簽訂、訂單跟進(jìn)、售后技術(shù)支持。針對客戶的特點(diǎn),為客戶提供定制化解決方案,提升客戶粘性。銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成,根據(jù)公司目標(biāo)制定年度/季度銷售計(jì)劃,完成個(gè)人年銷售額目標(biāo)。
3.市場信息與競品分析,調(diào)研市場競品動(dòng)態(tài),分析客戶需求變化,定期輸出《市場分析報(bào)告》,為產(chǎn)品迭代與營銷策略調(diào)整提供依據(jù);收集餐飲/加工企業(yè)對產(chǎn)品的使用反饋,聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品演示話術(shù)與使用指南。
4.合規(guī)與品牌推廣,嚴(yán)格遵守《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)》(GB 2760/GB 26687),向客戶明確產(chǎn)品合規(guī)性,杜絕違規(guī)使用引導(dǎo);
任職要求:
1.經(jīng)驗(yàn)與背景,3年以上食品添加劑、肉制品/餐飲食材銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉加工企業(yè)、餐飲市場(有鹵味廠、火鍋店客戶資源者優(yōu)先);了解食品添加劑法規(guī)(如GB 2760),能清晰向客戶解釋產(chǎn)品成分安全性與功能優(yōu)勢。
2.能力要求。市場洞察力:能快速捕捉餐飲 特點(diǎn)(如火鍋食材需脆嫩耐煮),針對性制定銷售策略;溝通與談判:具備B端客戶(加工廠老板、餐飲采購負(fù)責(zé)人)談判能力;抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)高頻外出拜訪(日均3-5家客戶),能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到訂單交付全流程。
3.大專及以上學(xué)歷,年齡28-40歲,可接受短期出差;熟練使用Excel做客戶臺賬與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),持有C1駕照者優(yōu)先。
4、工作地點(diǎn)不限。