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一、崗位基本信息?
崗位名稱：區(qū)域銷售代表（應屆生培養(yǎng)崗）?
招聘區(qū)域：北京、天津、華北、冀北山西、陜西、山東、東北、江蘇、安徽、河南區(qū)域?
培養(yǎng)定位：內部重點培養(yǎng)對象，通過系統(tǒng)化培訓與實戰(zhàn)歷練，逐步成長為區(qū)域銷售骨干、城市總 / 大區(qū)總儲備人才?
匯報對象：對應區(qū)域城市總 / 大區(qū)總（或現(xiàn)有負責人）?
二、崗位職責?
銷售基礎工作：協(xié)助區(qū)域團隊完成客戶信息收集、整理與維護，建立客戶檔案；參與市場調研，分析區(qū)域內行業(yè)動態(tài)、競品情況，形成基礎報告。?
業(yè)務支持執(zhí)行：配合資深銷售開展客戶拜訪、產(chǎn)品演示、商務洽談等工作，負責前期溝通協(xié)調與后期資料跟進；協(xié)助完成銷售合同起草、訂單錄入、貨款跟進等流程性事務。?
客戶關系維護：定期與合作客戶進行日常溝通，了解客戶需求與使用反饋，及時反饋至團隊并協(xié)助解決簡單問題，提升客戶滿意度與粘性。?
數(shù)據(jù)整理分析：按要求記錄每日銷售工作內容，整理區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（如拜訪量、意向客戶數(shù)、訂單量等），協(xié)助完成月度、季度銷售總結，為團隊決策提供基礎數(shù)據(jù)支持。?
學習成長提升：積極參與公司組織的產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)知識等培訓，主動向資深同事學習，不斷提升專業(yè)能力與業(yè)務水平，逐步獨立承擔銷售任務。?
三、任職要求?
學歷專業(yè)：2024-2025 屆本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先，非相關專業(yè)但對銷售工作有強烈興趣者亦可。?
素質能力：具備良好的溝通表達能力與邏輯思維能力，善于傾聽與理解客戶需求；性格積極主動、有責任心，能承受一定的工作壓力，具備團隊協(xié)作意識。?
職業(yè)態(tài)度：對銷售行業(yè)有熱情，愿意從基層做起，有明確的職業(yè)發(fā)展目標（如成長為銷售骨干、管理人才）；具備較強的學習能力與適應能力，能快速熟悉公司產(chǎn)品與業(yè)務流程。?
其他要求：能適應區(qū)域內短期出差（根據(jù)區(qū)域業(yè)務需求）；具備基本的辦公軟件（Word、Excel、PPT）操作能力；部分區(qū)域（如冀北山西、山東、東北等）可接受當?shù)貞艏蛟敢忾L期在該區(qū)域發(fā)展者優(yōu)先。?
四、培養(yǎng)體系?
崗前培訓：入職后 1 個月內，完成產(chǎn)品知識、公司文化、銷售流程、商務禮儀等基礎培訓，通過考核后進入崗位實踐。?
為每位應屆生分配 1 名資深銷售或區(qū)域負責人作為導師，為期 3 個月，一對一指導日常工作，幫助快速適應崗位、提升業(yè)務能力。?
階段性培養(yǎng)：?
1-3 個月：熟悉崗位基礎工作，掌握客戶信息收集、數(shù)據(jù)整理、業(yè)務支持等技能，能獨立完成簡單的客戶溝通與資料跟進。?
4-6 個月：逐步參與客戶拜訪與業(yè)務洽談，嘗試獨立對接小型客戶，能獨立完成基礎銷售任務，積累客戶資源。?
7-12 個月：具備開發(fā)新客戶、維護老客戶的能力，能承擔一定的銷售指標，根據(jù)表現(xiàn)納入?yún)^(qū)域銷售骨干或管理儲備人才池。?
晉升通道：銷售代表→資深銷售代表→區(qū)域銷售主管→城市總助理→城市總→大區(qū)總，公司優(yōu)先從內部培養(yǎng)的應屆生中選拔管理崗位人才。