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更新于 10月23日

行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 天津西青區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招3人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜數(shù)據(jù)采集傳感器工控電子/半導(dǎo)體/集成電路工業(yè)自動(dòng)化電子設(shè)備制造
一、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目開(kāi)拓、前期跟蹤、跟進(jìn)、成交等。
細(xì)分行業(yè)有:
航天、鐵路、研究所、高校、風(fēng)電、火電、水電、鋼鐵、石化、船舶等各領(lǐng)域的電機(jī)、軸承、傳動(dòng)鏈等旋轉(zhuǎn)機(jī)電設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè);
煤礦、地質(zhì)、物探等領(lǐng)域的振動(dòng)監(jiān)測(cè)、地質(zhì)監(jiān)測(cè);高速公路ETC領(lǐng)域;汽車(chē)行業(yè)(零部件生產(chǎn)、檢測(cè)、測(cè)試等);其它各類(lèi)有工控機(jī)、數(shù)據(jù)采集硬件需求的領(lǐng)域。
2、客戶(hù)管理:積極尋找并開(kāi)發(fā)新客戶(hù),同時(shí)維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,深度挖掘客戶(hù)需求。負(fù)責(zé)客戶(hù)端突發(fā)狀況及危機(jī)處理,以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度 。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:獨(dú)立完成銷(xiāo)售流程,包括客戶(hù)拜訪(fǎng)、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)、談判及合同簽訂,確保完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
4、技術(shù)方案支持:能夠深入理解數(shù)據(jù)采集卡的產(chǎn)品特性(如分辨率、采樣率、總線(xiàn)類(lèi)型等),并與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、可行的產(chǎn)品選型和解決方案。
5、項(xiàng)目跟進(jìn)與管理:負(fù)責(zé)重點(diǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的全過(guò)程跟進(jìn)與管理,確保項(xiàng)目順利交付和回款。
6、市場(chǎng)信息分析:收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋,為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有價(jià)值的信息。
二、 任職要求
【硬性要求】
1、學(xué)歷:大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或計(jì)算機(jī)、測(cè)控、電子信息等工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳;
2、經(jīng)驗(yàn):兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)(或技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售均可)有測(cè)控行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、工控產(chǎn)品、硬件板卡銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有研究所、高校、各細(xì)分行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
【核心能力】
1、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí):熟悉數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的基本概念和市場(chǎng)情況,了解NI、Adlink、凌華等主流品牌者尤佳。
2、銷(xiāo)售技能:具有較好的銷(xiāo)售規(guī)劃、市場(chǎng)拓展能力。
3、客戶(hù)導(dǎo)向思維:以客戶(hù)為中心,能夠洞察并理解客戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用需求。
4、溝通能力:性格開(kāi)朗、邏輯能力突出,具備良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力,能夠與客戶(hù)的技術(shù)人員、采購(gòu)及管理層進(jìn)行有效溝通。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:有團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力,抗壓能力強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)高薪的意志和行動(dòng)力。
三、 我們?yōu)槟峁?br>1、競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系:“有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的項(xiàng)目提成”,您的收入與您的付出和成果直接掛鉤。
2、完善的福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、交通及通訊補(bǔ)貼等。
四、專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)平臺(tái):
入職即接受系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。
有機(jī)會(huì)與行業(yè)頂尖專(zhuān)家和技術(shù)團(tuán)隊(duì)共事,快速提升專(zhuān)業(yè)能力。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑(如:銷(xiāo)售專(zhuān)員 -> 銷(xiāo)售經(jīng)理 -> 銷(xiāo)售總監(jiān))
優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源:公司將提供部分成熟的客戶(hù)資源及市場(chǎng)線(xiàn)索,助您快速起步。
廣闊的發(fā)展空間:服務(wù)于高科技前沿產(chǎn)業(yè),接觸各行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù),積累寶貴的行業(yè)資源和職業(yè)履歷。

工作地點(diǎn)

天津西青區(qū)智能大廈11號(hào)樓7層

職位發(fā)布者

朱女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京新超仁達(dá)科技有限公司
北京新超仁達(dá)科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)新超科技)自2006年成立以來(lái),一直深耕于數(shù)據(jù)采集市場(chǎng),聚焦于科研與工業(yè)數(shù)據(jù)采集,為測(cè)量測(cè)試、自動(dòng)化和過(guò)程控制方面提供產(chǎn)品研發(fā)及解決方案,致力于成為物聯(lián)網(wǎng)、智能制造及數(shù)據(jù)+場(chǎng)景領(lǐng)域的引領(lǐng)者。在量測(cè)、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器視覺(jué)、智慧公路、物理勘探等科技領(lǐng)域方面,為全球及本土用戶(hù)提供高性比的產(chǎn)品與解決方案。新超科技坐落于北京上地高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),中關(guān)村瞪羚認(rèn)證企業(yè)等榮譽(yù),取得核心專(zhuān)利、軟著、質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)五十多項(xiàng)。企業(yè)擁有研發(fā)技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心,并設(shè)立工業(yè)自動(dòng)化、新基建、科研高校、軍工、智能工廠(chǎng)等事業(yè)部。為更好地服務(wù)于用戶(hù),新超科技已在鄭州、西安、天津、深圳等地成立子公司/辦事處,技術(shù)服務(wù)站及服務(wù)商遍布全國(guó)各地,可足不出戶(hù)就可以享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)的專(zhuān)注與創(chuàng)新,新超科技已經(jīng)成為數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的技術(shù)行家并達(dá)到國(guó)家前沿水平,為測(cè)量測(cè)試、工業(yè)自動(dòng)化、場(chǎng)景監(jiān)視、視覺(jué)控制等行業(yè)提供全方位的硬件產(chǎn)品與技術(shù)解決方案。隨著物聯(lián)網(wǎng)、智能制造和云計(jì)算時(shí)代的到來(lái),新超科技不滿(mǎn)足于現(xiàn)有產(chǎn)品和應(yīng)用上繼續(xù)深耕和創(chuàng)新,并拓展以物聯(lián)網(wǎng)以及嵌入式運(yùn)算為重點(diǎn)的智能應(yīng)用產(chǎn)品和訂制化服務(wù),為全球合作伙伴及本土用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的解決方案。新超科技工廠(chǎng)生產(chǎn)有PCI總線(xiàn)、USB總線(xiàn)、 PCIE總線(xiàn)、RS485、有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)等產(chǎn)品。從單一數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品拓展到數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、線(xiàn)纜與端子板、信號(hào)調(diào)理模塊、嵌入系統(tǒng)應(yīng)用模塊等,產(chǎn)品種類(lèi)多達(dá)兩百余種。自主研發(fā)的產(chǎn)品包括各種總線(xiàn)數(shù)據(jù)采集板、分布式采集模塊、ARM主板、傳感器等。廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、汽車(chē)、電力、物探、環(huán)境、航天、煤礦、交通等領(lǐng)域。新超科技在自主研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高效率的技術(shù)應(yīng)用解決方案,滿(mǎn)足醫(yī)療、電力、通訊、環(huán)境、航天、軍工、交通等領(lǐng)域。在各領(lǐng)域中自主研發(fā)的產(chǎn)品,從研發(fā)到設(shè)計(jì)、從生產(chǎn)到組裝能夠滿(mǎn)足各行業(yè)用戶(hù)多元需求。幫助用戶(hù)快速地構(gòu)建個(gè)性化的測(cè)量系統(tǒng),解決智能化、數(shù)據(jù)采集、傳輸、分析、控制方面的痛點(diǎn)和問(wèn)題。新超新超科技憑借自主研發(fā)實(shí)力,在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域構(gòu)建了完善的技術(shù)壁壘。依托對(duì)工業(yè)場(chǎng)景的深度理解與前瞻性技術(shù)布局,新超科技將核心技術(shù)與行業(yè)需求深度融合,顯著提升數(shù)據(jù)采集效率與系統(tǒng)穩(wěn)定性,為智能制造、智慧交通等場(chǎng)景提供“端到端”的技術(shù)支撐,,在以自主研發(fā)為核心,以協(xié)同管理為優(yōu)勢(shì),結(jié)合行業(yè)應(yīng)用率先完成智能產(chǎn)品的快速開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化,實(shí)現(xiàn)新技術(shù)在工業(yè)落地上始終“領(lǐng)先一步”。公司致力于國(guó)產(chǎn)麒麟操作系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,秉持“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,深入了解各行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)需求,提升用戶(hù)價(jià)值。新超科技強(qiáng)調(diào)與用戶(hù)共同解決行業(yè)問(wèn)題,提升智能化解決方案能力,并不斷布局新技術(shù)趨勢(shì),洞察工業(yè)領(lǐng)域核心需求,引領(lǐng)重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展方向。公司本著“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、誠(chéng)信鑄就品牌”的精神,為用戶(hù)提供借測(cè)服務(wù),讓用戶(hù)更直觀(guān)地了解產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量,真正解決設(shè)備使用、采購(gòu)及決策中的痛點(diǎn)與難題,幫助用戶(hù)省心、放心、舒心。同時(shí),新超科技從用戶(hù)個(gè)性化需求出發(fā),深耕鉆研,為用戶(hù)提供一系列增值服務(wù),包括產(chǎn)品訂制,產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化、生產(chǎn)測(cè)試、軟件開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、PCB設(shè)計(jì)焊接調(diào)試等服務(wù)。新超科技堅(jiān)持合作共建的發(fā)展理念,與知名高校、科研院所、行業(yè)代理商及用戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過(guò)與戰(zhàn)略合作伙伴的緊密協(xié)作,公司持續(xù)獲取行業(yè)新技術(shù),完善自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā),為用戶(hù)提供更廣泛、專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)采集設(shè)備與完整解決方案,成為最懂業(yè)務(wù)、技術(shù)和用戶(hù)需求的行業(yè)信賴(lài)者。作為一家快速發(fā)展的民族高科技企業(yè),新超科技始終秉承“創(chuàng)新、超越、仁愛(ài)、通達(dá)”的企業(yè)文化理念。在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)4.0的浪潮中,公司緊跟時(shí)代步伐,不忘初心,以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,以物聯(lián)網(wǎng)和智能制造為主要發(fā)展方向,致力于解決技術(shù)升級(jí)迭代的挑戰(zhàn)。通過(guò)不斷拓展創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景,新超科技全力投入國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的研發(fā),以開(kāi)放引領(lǐng)的姿態(tài)打造具有特色與影響力的高新技術(shù)企業(yè)。
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