雇員點評標簽
職位描述
代理商/經銷商會議/會展銷售OTC藥品滋補類參茸貴系醫(yī)藥營銷新零售醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、崗位職責：
（一）渠道開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1.識別并繪制轄區(qū)內潛在特殊渠道網點，建立潛在客戶數(shù)據庫；
2.根據公司產品特性，制定針對不同特殊渠道的進入策略、合作模式和業(yè)務計劃；
3.開拓新客戶，完成合同談判、產品準入、上架等初期進入工作。
（二）客戶關系與業(yè)務管理
1.與渠道采購、運營、市場等關鍵決策人建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系；
2.負責所轄渠道的銷售目標分解與推動執(zhí)行，確保達成銷量、回款等核心指標；
3.監(jiān)控渠道庫存水平，預防缺貨或積壓；
（三)營銷活動與終端賦能
1.與渠道方聯(lián)合策劃和執(zhí)行終端促銷、品牌推廣活動；
2.設計并投放適合該渠道的宣傳物料（海報/展架等）；
3.對渠道關鍵人進行產品知識、銷售話術的培訓，提升首推意愿和推薦能力；
4.分析銷售數(shù)據與市場反饋，評估活動效果，及時調整策略；
5.負責所轄區(qū)域內特渠客戶八子補腎膠囊銷售目標的達成；
二、特殊渠道：
1. 券商、銀行、商會、協(xié)會、老年大學等個人客戶及代理分銷商；
2. 高端中醫(yī)館、商業(yè)連鎖客戶等經銷商；
三、任職要求：
1. 教育背景：醫(yī)藥、營銷、管理等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2. 工作經驗：5年以上大型醫(yī)藥健康行業(yè)銷售或市場經驗，具有高端中藥類產品特殊渠道、OTC或快消品渠道開發(fā)經驗者優(yōu)先；
能力素質：市場開拓能力，談判與客情能力，項目策劃與執(zhí)行能力，數(shù)據分析能力。
（一）渠道開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1.識別并繪制轄區(qū)內潛在特殊渠道網點，建立潛在客戶數(shù)據庫；
2.根據公司產品特性，制定針對不同特殊渠道的進入策略、合作模式和業(yè)務計劃；
3.開拓新客戶，完成合同談判、產品準入、上架等初期進入工作。
（二）客戶關系與業(yè)務管理
1.與渠道采購、運營、市場等關鍵決策人建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系；
2.負責所轄渠道的銷售目標分解與推動執(zhí)行，確保達成銷量、回款等核心指標；
3.監(jiān)控渠道庫存水平，預防缺貨或積壓；
（三)營銷活動與終端賦能
1.與渠道方聯(lián)合策劃和執(zhí)行終端促銷、品牌推廣活動；
2.設計并投放適合該渠道的宣傳物料（海報/展架等）；
3.對渠道關鍵人進行產品知識、銷售話術的培訓，提升首推意愿和推薦能力；
4.分析銷售數(shù)據與市場反饋，評估活動效果，及時調整策略；
5.負責所轄區(qū)域內特渠客戶八子補腎膠囊銷售目標的達成；
二、特殊渠道：
1. 券商、銀行、商會、協(xié)會、老年大學等個人客戶及代理分銷商；
2. 高端中醫(yī)館、商業(yè)連鎖客戶等經銷商；
三、任職要求：
1. 教育背景：醫(yī)藥、營銷、管理等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2. 工作經驗：5年以上大型醫(yī)藥健康行業(yè)銷售或市場經驗，具有高端中藥類產品特殊渠道、OTC或快消品渠道開發(fā)經驗者優(yōu)先；
能力素質：市場開拓能力，談判與客情能力，項目策劃與執(zhí)行能力，數(shù)據分析能力。
工作地點
長沙天心區(qū)保利國際廣場9樓
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職位發(fā)布者
朱寧/人力資源經理
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石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點高新技術企業(yè)絡病研究與創(chuàng)新中藥國家重點實驗室中國醫(yī)藥上市公司20強國家地方聯(lián)合工程實驗室中國上市公司中小板50強國家五部委認定的企業(yè)技術中心中國中藥產品品牌十強國家中醫(yī)藥管理局絡病重點研究室國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術研究發(fā)展計劃成果產業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年，是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務板塊。為深交所上市公司，綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強、中國中藥產品品牌十強。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產業(yè)園，總占地830畝，形成了獨具特色的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產基地。自創(chuàng)辦以來，以嶺始終堅持科技創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產業(yè)-教學”五位一體獨特的創(chuàng)新運營模式。先后承擔和完成了兩項國家973、863、國家自然科學基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項國家、省部級科研項目，正在承擔國家重點研發(fā)計劃等科研項目十余項。榮獲“國家科技進步一等獎”1項、“國家科技進步二等獎”4項、“國家科學技術發(fā)明二等獎”1項，何梁何利獎及一大批省部級獎勵，取得與新藥相關的發(fā)明專利570余項。公司擁有自主知識產權的專利中藥10余個，產品覆蓋心腦血管、呼吸、內分泌、腫瘤、泌尿等多個領域。核心產品通心絡膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略，公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源，成立了專注健康產業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司，以“通絡、養(yǎng)精、動形、靜神”八字理論為統(tǒng)領，充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技，形成了系列健康養(yǎng)生產品，同時構建了完善的健康產業(yè)架構——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標桿和標準的制定者，引領著健康產業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來，以嶺藥業(yè)依托獨具特色的科技創(chuàng)新平臺，致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產業(yè)航母。
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