崗位職責:
1. 負責運營商及旗下客戶關系的開發(fā)與維護,包括三大運營商集團、設計院、研究院,信通院及北京當?shù)剡\營商等客戶群體;
2. 深入理解客戶需求(集團層面戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預算、重大項目),挖掘需求并制定解決方案,獨立完成項目招投標、商務談判及合同簽訂;
3. 結合公司產(chǎn)品特點,了解客戶需求和競爭態(tài)勢,選擇適合方案和產(chǎn)品進行深入介紹和交流,商談合作機會和推動快速建立項目,完成銷售任務和計劃;
4. 協(xié)同售前技術團隊,主導完成大型項目/解決方案的投標、談判、合同簽訂及回款;
5. 洞察行業(yè)趨勢、政策動向及競爭對手動態(tài),為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供市場輸入;
6. 完成公司下達的銷售指標(銷售額、回款、市場占有率等)。
----------------
任職要求:
1. 本科及以上學歷,通信、計算機、市場營銷等相關專業(yè);
2. 5年以上面向三大運營商集團總部或大型系統(tǒng)設備商的銷售經(jīng)驗;
3. 深刻理解運營商網(wǎng)絡架構、業(yè)務流程(尤其在測試、優(yōu)化、運維、建設領域)及采購決策機制;
4. 卓越的客戶關系建立與維護能力,具備高層對話能力;
5. 出色的商務談判、項目運作、投標管理及風險控制能力;
6. 優(yōu)秀的市場分析、策略制定和團隊協(xié)作能力;
7. 如有相關客戶資源,將優(yōu)先錄用。