職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位要求：
1、年齡要求：25-35周歲優(yōu)先，視情況可適當(dāng)調(diào)整；
2、教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；通信、電力、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、小語種等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
4、語言能力：外語流利且能作為工作語言者優(yōu)先（如西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語、阿拉伯語等）；
5、工作經(jīng)驗(yàn)：有2年及以上通信、電力等行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)（如光纖光纜、電力電纜、智能電網(wǎng)、高壓海纜、通信系統(tǒng)集成等）；
6、基本要求：熟悉國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作、招投標(biāo)流程及大客戶關(guān)系管理；有跨文化商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)不同國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境；
7、其他要求：能接受長(zhǎng)期駐外工作或高頻次國(guó)際出差。
1、年齡要求：25-35周歲優(yōu)先，視情況可適當(dāng)調(diào)整；
2、教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；通信、電力、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、小語種等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
4、語言能力：外語流利且能作為工作語言者優(yōu)先（如西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語、阿拉伯語等）；
5、工作經(jīng)驗(yàn)：有2年及以上通信、電力等行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)（如光纖光纜、電力電纜、智能電網(wǎng)、高壓海纜、通信系統(tǒng)集成等）；
6、基本要求：熟悉國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作、招投標(biāo)流程及大客戶關(guān)系管理；有跨文化商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)不同國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境；
7、其他要求：能接受長(zhǎng)期駐外工作或高頻次國(guó)際出差。
工作職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（如亞太、歐州、南美、俄語區(qū)、非洲等）的年度銷售計(jì)劃制定，完成訂單、發(fā)貨、回款等關(guān)鍵指標(biāo)；
2、客戶開發(fā)與管理：跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，參與大客戶開發(fā)、商務(wù)談判，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保持客戶黏性，確保訂單持續(xù)增長(zhǎng)；
3、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能、價(jià)格策略及促銷手段，提交定期市場(chǎng)分析報(bào)告；
4、風(fēng)險(xiǎn)管控：負(fù)責(zé)銷售訂單的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管控；
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能：協(xié)同區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)（如運(yùn)營(yíng)商或電力能源客戶），必要時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（如亞太、歐州、南美、俄語區(qū)、非洲等）的年度銷售計(jì)劃制定，完成訂單、發(fā)貨、回款等關(guān)鍵指標(biāo)；
2、客戶開發(fā)與管理：跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，參與大客戶開發(fā)、商務(wù)談判，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保持客戶黏性，確保訂單持續(xù)增長(zhǎng)；
3、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能、價(jià)格策略及促銷手段，提交定期市場(chǎng)分析報(bào)告；
4、風(fēng)險(xiǎn)管控：負(fù)責(zé)銷售訂單的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管控；
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能：協(xié)同區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)（如運(yùn)營(yíng)商或電力能源客戶），必要時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
蘇州吳江區(qū)江陵街道亨通路100號(hào)
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江蘇亨通光纖科技有限公司亨通光纖，是服務(wù)于光纖光網(wǎng)、電力電網(wǎng)、金融和大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、文旅地產(chǎn)等領(lǐng)域的國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)，是中國(guó)光纖光網(wǎng)、電力電網(wǎng)領(lǐng)域規(guī)模最大的系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。公司位于江蘇省蘇州市吳江區(qū)，現(xiàn)有員工600多人，連續(xù)10年入圍中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)（2016年279位）、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)（2017年70位）、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)、中國(guó)通信企業(yè)50強(qiáng)，全球光纖通信行業(yè)前3強(qiáng)，為江蘇省重點(diǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
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