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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、汽車、軍 工、軌道交通裝備、機(jī)械加工、食品飲料等某一行業(yè)）的APS/MES軟件系統(tǒng)及實(shí)施服務(wù)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式，主動(dòng)挖掘并驗(yàn)證銷售線索。
3、獨(dú)立完成對(duì)客戶中高層的拜訪和溝通，精準(zhǔn)洞察客戶在生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈管理、計(jì)劃與排程等方面的痛點(diǎn)，并有效傳遞解決方案的價(jià)值。
4、與關(guān)鍵客戶決策層建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的信任關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問而不僅僅是推銷員。
5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的滿意度維護(hù)，及時(shí)處理客戶反饋，并挖掘增購(gòu)、續(xù)費(fèi)、模塊擴(kuò)展、實(shí)施服務(wù)等深度銷售機(jī)會(huì)。
6、協(xié)同技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)制定針對(duì)客戶痛點(diǎn)的技術(shù)解決方案和商業(yè)方案，并能獨(dú)立或聯(lián)合進(jìn)行專業(yè)的方案演示和價(jià)值宣講。
7、負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、投標(biāo)（組織制作標(biāo)書、參與競(jìng)標(biāo)）等全過程，最終完成合同的簽訂。
8、成功簽單后，平滑地將項(xiàng)目移交給實(shí)施團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤項(xiàng)目回款進(jìn)度，確保資金按時(shí)回收。
9、配合市場(chǎng)部門開展線上/線下市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司在細(xì)分市場(chǎng)的品牌影響力。
任職要求：
1、教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（需獲得相應(yīng)學(xué)位），理工科（自動(dòng)化、機(jī)械、計(jì)算機(jī)等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)，通過大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)或六級(jí)。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上工業(yè)軟件（APS, MES, MOM, WMS等）直接銷售經(jīng)驗(yàn)。有在特定行業(yè)（如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、汽車、軍 工、軌道交通裝備、機(jī)械加工、食品飲料等某一行業(yè)）的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：具備獨(dú)立完成從線索到回款全銷售周期的成功案例，有百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目簽單經(jīng)驗(yàn)。
4、客戶資源：在指定區(qū)域或行業(yè)擁有潛在的客戶資源網(wǎng)絡(luò)和快速開拓的能力。
5、核心能力素質(zhì)：出色的溝通表達(dá)、談判技巧、市場(chǎng)開拓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。
6、具有目標(biāo)導(dǎo)向與韌性：對(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)有極強(qiáng)的渴望，面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目和激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的抗壓能力和永不放棄的精神。