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任職要求：
學歷：專科及以上（冶金/材料相關專業(yè)優(yōu)先）
工作經驗：5年以上冶金耐材行業(yè)經驗，含3年以上團隊管理經驗；有鋼鐵行業(yè)頭部企業(yè)經驗者優(yōu)先
能力要求：
1.知識要求：熟悉所從事的行業(yè)、材料的相關知識，熟悉所在行業(yè)的生產過程、原材料的供應渠道、生產規(guī)程及質量標椎；具備銷售技能方面的知識；具備良好的市場管理經營理念 ，有一定的財務、法律以及行業(yè)內的相關知識。
2.技能要求：熟悉電腦基本操作；熟悉公司的各項制度和流程；具備一定的管理技能。
3.商務能力要求：具備一定的市場開發(fā)能力，擁有與客戶良好溝通和人際交往能力；較強的組織管理、團隊建設和領導能力；判斷與決策力；溝通談判、組織協(xié)調能力。
4.勝任力要求：身體健康；具備很強的計劃性和戰(zhàn)略前瞻性思維；工作嚴謹，誠心誠信；原則性強，有較強的事業(yè)心。
5.態(tài)度、合作要求：客戶至上，誠心誠信，服務服從；尊重客戶（甲方及上下級等）。
崗位核心目標：
負責公司連鑄中間包及鋼鐵企業(yè)全流程耐材業(yè)務的銷售、市場拓展與客戶關系管理，領導團隊完成年度銷售目標，并確保項目從前期策劃到后期履行的全流程順利推進。
崗位職責：
1.銷售戰(zhàn)略與目標管理：
?根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并分解本部門的年度、季度及月度銷售計劃、營銷策劃方案及費用預算；
?對年度銷售目標達成負責，完成既定銷售任務；
?定期（月度、半年度、年度）提交工作總結與業(yè)務計劃，確保業(yè)務推進的規(guī)劃性與前瞻性。
2.市場拓展與客戶開發(fā)：
?負責公司所有連鑄中間包耐材整體承包業(yè)務，以及煉鐵、煉鋼、精煉、鋼包、軋鋼等全流程耐材施工業(yè)務的市場開拓；
?系統(tǒng)性開展客戶拓展與維護工作，建立并更新客戶檔案，深度挖掘并解決客戶痛點，提升客戶滿意度與忠誠度；
?組織新業(yè)務的前期試驗、招投標、合同簽訂及項目籌備，建立完整的項目檔案。
3.項目執(zhí)行與風險控制：
?主導新簽項目的全過程履行，包括人員籌備、技術方案落實、安全協(xié)議簽訂及入場施工協(xié)調；
?負責項目合同履行的風險辨識與控制，確保項目嚴格按合同標準執(zhí)行；
?通過召開專題會議等方式，及時解決項目推進過程中的問題，確保計劃兌現(xiàn)。
4.團隊建設與內部協(xié)同：
?負責銷售團隊的建設與穩(wěn)定，定期組織骨干學習與團隊培訓，提升團隊專業(yè)能力與服務意識；
?加強跨部門協(xié)作，根據項目需求高效協(xié)調內部資源，形成合力以支持業(yè)務目標達成。
5.市場分析與信息管理：
?持續(xù)收集行業(yè)信息與市場需求，開展定性定量分析，為公司全流程耐材總包業(yè)務決策提供數據支持；
?關注同業(yè)動態(tài)，借鑒兄弟單位優(yōu)秀經驗，取長補短，持續(xù)優(yōu)化本部門業(yè)務實踐。
6.綜合事務：
及時處理新老業(yè)務相關的各類問題，并完成上級交辦的其他臨時性工作任務。