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一、 崗位核心目標
制定并實施公司的整體銷售戰(zhàn)略，領導全國銷售團隊實現業(yè)績目標。負責構建高效的銷售體系與流程，優(yōu)化客戶結構，控制重大經營風險，并培養(yǎng)一支高績效的銷售隊伍，以驅動公司業(yè)務的可持續(xù)增長。
二、 具體工作職責與任務
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
根據公司總體戰(zhàn)略目標，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、經營計劃及財務預算，并監(jiān)督執(zhí)行。
分析宏觀經濟、行業(yè)趨勢和競爭格局，適時調整市場策略和業(yè)務模式，開拓新市場、新領域。
參與公司重大經營決策，從市場與銷售角度提供決策支持。
2. 銷售體系與流程建設
建立、優(yōu)化并完善公司統(tǒng)一的銷售管理體系、業(yè)務流程（如客戶分級、價格審批、合同管理、信用管理等）及規(guī)章制度。
推動銷售管理信息化建設，確保CRM系統(tǒng)高效運行，利用數據進行精細化管理和科學決策。
3. 團隊建設與績效管理
負責銷售團隊的組織架構設計、人才梯隊建設及核心人才的選拔與培養(yǎng)。
制定科學的績效考核方案，激發(fā)團隊潛能，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
指導、培訓及激勵各級銷售經理，提升團隊的專業(yè)技能和管理水平。
4. 市場運營與客戶關系管理
監(jiān)督指導全國市場的開發(fā)與維護，管理關鍵戰(zhàn)略客戶和渠道伙伴的關系。
審批重大銷售合同與商務條款，把控公司級客戶的合作風險。
定期巡訪核心市場與重點客戶，維護公司品牌形象。
5. 經營分析與風險控制
監(jiān)控全國銷售指標的完成進度，進行深度的經營分析，發(fā)現問題并及時提出糾偏措施。
負責公司整體應收賬款的安全，制定信用政策，審批超限信用額度，確?，F金流健康。
嚴格控制銷售費用預算，確保投入產出比最大化。
三、 崗位權限
1. 人權
對下屬團隊經理有任免、考核、獎懲的建議權及決策參與權。
在規(guī)定范圍內有團隊內人事調配權。
有權決定下屬的薪酬分配方案（需報批備案）。
2. 業(yè)務權
公司銷售戰(zhàn)略、政策及市場規(guī)劃的制定權與建議權。
特定額度范圍內的銷售價格決策權和審批權。
公司級戰(zhàn)略客戶合作與否的決策參與權。
授權范圍內銷售合同、協(xié)議的最終審批權。
3. 財權
年度銷售預算內的費用審批權。
營銷活動專項費用的審批與使用權。
經批準的客戶信用額度的審批權。
4. 信息權
有權知曉公司所有銷售、客戶、市場及競爭對手的核心信息。
有權調閱與銷售運營相關的公司各項經營數據。
四、 任職資格
1. 學歷與專業(yè)
教育水平： 本科及以上學歷，MBA、EMBA優(yōu)先。
專 業(yè)： 市場營銷、企業(yè)管理、工商管理或相關工科專業(yè)優(yōu)先。
資格證書： 無硬性要求，但持有高級管理類或營銷類證書者優(yōu)先。
2. 經驗要求
行業(yè)經驗： 8年以上銷售工作經驗，至少5年以上制造業(yè)中高層銷售管理經驗（如銷售經理、大區(qū)總監(jiān)等）。
管理經驗： 具有管理全國性銷售團隊或多個區(qū)域經理的成功經驗，團隊管理規(guī)模不少于20人。
業(yè)績證明： 有帶領團隊完成億元級以上銷售規(guī)模并持續(xù)增長的出色業(yè)績記錄。
3. 技能要求
戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和全局觀。
領導能力： 卓越的團隊領導、激勵和賦能能力，能吸引和培養(yǎng)頂尖人才。
決策能力： 強大的數據分析、風險評估和商業(yè)決策能力。
溝通影響： 出色的跨部門溝通協(xié)調能力、商務談判能力和高層客戶影響力。
財務知識： 具備良好的財務知識，能看懂財務報表，精通預算管理和成本控制。