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工作職責(zé)：
1、戰(zhàn)略管理：參與公司戰(zhàn)略制定，結(jié)合年度采購(gòu)業(yè)務(wù)狀況、項(xiàng)目執(zhí)行情況及行業(yè)趨勢(shì)，制定部門戰(zhàn)略規(guī)劃，并將部門戰(zhàn)略目標(biāo)分解到人，建立部門目標(biāo)監(jiān)控體系，定期評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成情況。
2、銷售管理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與布局，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、政策影響，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃和推廣方案；根據(jù)年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、客戶需求，編制銷售計(jì)劃，明確銷售任務(wù)；協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，確保銷售計(jì)劃可落地執(zhí)行；對(duì)銷售過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤和指導(dǎo)，處理突發(fā)事件。
3、客戶管理：牽頭制定客戶開(kāi)發(fā)策略，針對(duì)不同類型客戶匹配差異化開(kāi)發(fā)方案，建立客戶分級(jí)體系，明確不同級(jí)別客戶的維護(hù)資源與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期走訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的反饋、未來(lái)需求規(guī)劃，解決客戶合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，降低客戶流失率。
4、成本控制：依據(jù)公司下達(dá)的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)，制定部門銷售費(fèi)用預(yù)算，明確各崗位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督費(fèi)用使用情況，每月審核銷售費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)，杜絕不合理支出，確保銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。
5、回款管理：建立客戶回款跟蹤機(jī)制，明確各訂單的回款責(zé)任人、回款時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每周統(tǒng)計(jì)回款進(jìn)度；對(duì)逾期未回款的客戶，分析原因，制定催收方案，提升回款率。
6、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)編寫部門內(nèi)部各項(xiàng)制度、流程，并審核、指導(dǎo)、督促落實(shí)；負(fù)責(zé)部門員工隊(duì)伍建設(shè)，績(jī)效考核、人員評(píng)價(jià)；組織相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)部門員工技能提升；負(fù)責(zé)部門內(nèi)部勞動(dòng)關(guān)系管理。
7、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械、電氣、商務(wù)、工商管理類專業(yè)類中級(jí)職稱。
2、十年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上同行業(yè)同規(guī)模企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)。
3、大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)及以上水平，能用于工作溝通；熟練操作辦公軟件。
4、具有較強(qiáng)的生產(chǎn)計(jì)劃能力、人際關(guān)系能力、成本控制能力、文字組織能力、判斷決策能力、計(jì)劃執(zhí)行能力和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、專業(yè)技術(shù)能力。