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工作職責(zé)
一、達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.轄區(qū)經(jīng)銷渠道總指標(biāo)達(dá)成；經(jīng)銷商分月目標(biāo)制定及業(yè)績分配、分解；
2.追蹤經(jīng)銷商按公司的訂貨規(guī)范提交訂單，跟蹤實(shí)際到貨情況并不斷提高實(shí)際到貨率；
3.依據(jù)TM規(guī)范之通路必售品項(xiàng)做執(zhí)行，推動轄區(qū)經(jīng)銷通路新品上市鋪貨/推廣；
4.依據(jù)TM規(guī)范之生動化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)做執(zhí)行，轄區(qū)經(jīng)銷通路資源（冰箱）評估/投放；
5.落實(shí)轄區(qū)經(jīng)銷通路促銷規(guī)劃/執(zhí)行/檢核及輔導(dǎo)改善；
6.積極協(xié)助轄區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)下游客戶（分銷、二批、終端、特通等），協(xié)助業(yè)績提升
二、客戶管理
1.經(jīng)銷商銷售業(yè)績達(dá)成與檢討及改善措施的研討；
2.經(jīng)銷商貨款管理與處理；
3.積極建立與區(qū)域內(nèi)單批/批批客戶的客情
4.運(yùn)用CRC卡掌握拜訪經(jīng)銷商及重點(diǎn)終端的進(jìn)銷存狀況
三、報(bào)告管理
1.周報(bào)：每周對營業(yè)所所長/經(jīng)銷業(yè)務(wù)主管做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃報(bào)告
2.日報(bào)：每日對營業(yè)所所長做經(jīng)銷商拜訪/CRC卡銷售記錄表工作報(bào)告
3.轄區(qū)市場情報(bào)收集整理，并及時(shí)匯報(bào)上級營業(yè)所所長/經(jīng)銷業(yè)務(wù)主管；
任職資格
1、大專(含)以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)
2、計(jì)算機(jī)操作熟練，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通、執(zhí)行能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場分析能力，善于溝通技巧
4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)務(wù)