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更新于 10月22日

銷售經(jīng)理(寧夏水利)

1-1.5萬(wàn)
  • 銀川金鳳區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

物聯(lián)網(wǎng)
(一)、任職要求:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,水利水電、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子信息、營(yíng)銷類、商科類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上水利水務(wù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),精通客戶(如運(yùn)營(yíng)商、政府、水利等領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、投資邏輯和決策鏈;
3、操盤過(guò)大型集成項(xiàng)目,熟悉招投標(biāo)、融資長(zhǎng)期服務(wù)合同等復(fù)雜結(jié)構(gòu):
4、能深刻理解商業(yè)運(yùn)作邏輯、財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局,并能將這些洞察轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值和自身銷售策略的能力:
5、在復(fù)雜組織架構(gòu)中精準(zhǔn)影響關(guān)鍵決策人,政策、行業(yè)風(fēng)向高度敏感,較強(qiáng)的鏈接客戶與挖掘商機(jī)的能力。
(二)、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)水利水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)需求挖掘、關(guān)系維護(hù),完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo);
2、建立、健全客戶檔案,包括客戶需求、產(chǎn)品反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,定期匯報(bào)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)狀況:
3、深入研究行業(yè),識(shí)別潛在客戶,主動(dòng)識(shí)別并理解客戶在智慧水利水務(wù)等方面的核心業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與目標(biāo);
4、根據(jù)客戶的具體項(xiàng)目或需求,協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)等部門,為客戶提供量身定制的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案或產(chǎn)品組合建議;
5、系統(tǒng)跟進(jìn)項(xiàng)目全周期(商機(jī)至簽約),有效對(duì)接客戶多層次決策鏈(技術(shù)、采購(gòu)、管理、運(yùn)維等);
6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款擬定與最終簽約。
7、維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系,挖掘持續(xù)合作機(jī)會(huì)。

工作地點(diǎn)

銀川金鳳區(qū)眾創(chuàng)空間

職位發(fā)布者

賴女士/HR

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物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者廈門四信通信科技有限公司,中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)先者,物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商。是一家以濃厚的“誠(chéng)信、信任、信心、信仰”價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。榮獲“福建省著名商標(biāo)”與“廈門市著名商標(biāo)”認(rèn)證。3大核心業(yè)務(wù)四信通信成立于2008年,公司總部設(shè)立于廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)。公司下設(shè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信事業(yè)部、智慧水利事業(yè)部、WIFI新媒體事業(yè)部,專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、工業(yè)領(lǐng)域高端無(wú)線通信傳輸設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和服務(wù)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色長(zhǎng)期以來(lái),四信通信緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的脈搏,做行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者;自主創(chuàng)新,做完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)踐者;深入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用,為客戶提供領(lǐng)先、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù);逐步形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ),為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色,全面協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)“智慧、標(biāo)準(zhǔn)、安全、可靠”的應(yīng)用目標(biāo)。為全球50+國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與智慧經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,四建立了以廈門總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據(jù)點(diǎn),輻射全球50+國(guó)家和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、金融、稅控、電力、環(huán)保、等領(lǐng)域,公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。未來(lái),我們共同締造未來(lái),四信通信將繼續(xù)秉持誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新理念,以海納百川的智慧與勇氣,與各界伙伴攜手直面挑戰(zhàn),鑄造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,共贏物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。長(zhǎng)于技術(shù)奠定全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全線產(chǎn)品系自主研發(fā),具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),國(guó)家發(fā)明專利,全國(guó)第一臺(tái)工業(yè)級(jí)3G路由器在四信誕生,工業(yè)級(jí)4G路由器為業(yè)界首發(fā)。每年研發(fā)投入均超過(guò)銷售收入的20%,30%以上為碩士以上學(xué)歷,90%以上為本科以上學(xué)歷。認(rèn)證齊全這僅是開(kāi)始……四信通過(guò)了ISO9001、SGS等認(rèn)證,產(chǎn)品通過(guò)了CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證、EMC認(rèn)證、環(huán)境試驗(yàn)認(rèn)證、國(guó)網(wǎng)中心認(rèn)證、全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、水利部水利科學(xué)研究院測(cè)評(píng)認(rèn)證等。精于生產(chǎn)先進(jìn)的制造管理,提供優(yōu)秀綠色產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)線,配備自動(dòng)貼片機(jī)、焊接、在線測(cè)試儀等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格按ISO9001要求組織生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間居行業(yè)前茅。
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