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崗位職責(zé)
1、根據(jù)本部門(mén)的年度市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算制定本崗位的市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)完成本崗位的任務(wù)目標(biāo),控制好銷(xiāo)售費(fèi)用的支出。
2、負(fù)責(zé)調(diào)查了解管轄客戶(hù)的市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息,并及時(shí)與行業(yè)部經(jīng)理溝通。
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)
4、做好銷(xiāo)售過(guò)程中信用調(diào)查、信用防范、銷(xiāo)售攻關(guān)、銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作,控制好應(yīng)收帳款的額度。
5、要做到定期走訪客戶(hù)進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和溝通,了解并分析客戶(hù)需求,維護(hù)好客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)建立和更新管轄客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案,健全客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，工作意愿、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)者可接受工作經(jīng)驗(yàn)3年以下；
2. 有在計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 有政務(wù)（系統(tǒng)集成類(lèi)）、教育、醫(yī)療、金融、電力能源、通信（運(yùn)營(yíng)集成公司）類(lèi)相關(guān)項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；同行業(yè)有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（三）崗位技能
1. 對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與需求具有廣泛了解；
2. 對(duì)計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備、軟件系統(tǒng)相關(guān)公司與產(chǎn)品線熟悉；
3. 具有一定市場(chǎng)銷(xiāo)售工作策劃、計(jì)劃能力和組織能力；
4. 具有良好的商務(wù)禮儀、商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力；
5. 熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)，性格堅(jiān)韌，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
（教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、政府行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)）