職位描述
面銷(xiāo)/陌拜大客戶(hù)（KA）
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國(guó)央企、總包單位等戰(zhàn)略客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)戶(hù)外智慧照明項(xiàng)目的合作達(dá)成；
2、深度挖掘客戶(hù)需求，主導(dǎo)項(xiàng)目全周期跟進(jìn)，包括需求溝通、方案對(duì)接、招投標(biāo)協(xié)調(diào)、合同簽訂及履約跟蹤；
3、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供定制化解決方案，確保方案符合客戶(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)要求及成本預(yù)算；
4、主導(dǎo)與國(guó)央企、總包單位的商務(wù)談判，處理資質(zhì)審查、入圍招標(biāo)、賬期條款等合規(guī)性事務(wù)，平衡客戶(hù)需求與公司利益；
5、聯(lián)動(dòng)內(nèi)部協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目實(shí)施中的技術(shù)問(wèn)題與交付難點(diǎn)，保障項(xiàng)目順利落地；
6、分析客戶(hù)采購(gòu)決策鏈及行業(yè)趨勢(shì)，定期輸出大客戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與策略建議；
7、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供國(guó)央企、總包客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)支持，參與重點(diǎn)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有空乘經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備 5 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉國(guó)央企、總包單位的采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則及合規(guī)要求，具備成功合作案例；
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及跨部門(mén)協(xié)作能力；
5、能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。
1、負(fù)責(zé)國(guó)央企、總包單位等戰(zhàn)略客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)戶(hù)外智慧照明項(xiàng)目的合作達(dá)成；
2、深度挖掘客戶(hù)需求，主導(dǎo)項(xiàng)目全周期跟進(jìn)，包括需求溝通、方案對(duì)接、招投標(biāo)協(xié)調(diào)、合同簽訂及履約跟蹤；
3、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供定制化解決方案，確保方案符合客戶(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)要求及成本預(yù)算；
4、主導(dǎo)與國(guó)央企、總包單位的商務(wù)談判，處理資質(zhì)審查、入圍招標(biāo)、賬期條款等合規(guī)性事務(wù)，平衡客戶(hù)需求與公司利益；
5、聯(lián)動(dòng)內(nèi)部協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目實(shí)施中的技術(shù)問(wèn)題與交付難點(diǎn)，保障項(xiàng)目順利落地；
6、分析客戶(hù)采購(gòu)決策鏈及行業(yè)趨勢(shì)，定期輸出大客戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與策略建議；
7、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供國(guó)央企、總包客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)支持，參與重點(diǎn)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有空乘經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備 5 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉國(guó)央企、總包單位的采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則及合規(guī)要求，具備成功合作案例；
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及跨部門(mén)協(xié)作能力；
5、能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)祥園路99號(hào)2號(hào)樓4樓(祥園路地鐵站A口步行380米)
相似職位
- 重卡營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)經(jīng)理（浙江）7000-13000元·13薪
杭州 - 西湖
三一集團(tuán)有限公司 - 建筑銷(xiāo)售經(jīng)理1.2-2.4萬(wàn)
杭州 - 上城
深圳市武明浩商貿(mào)有限公司 - 華東區(qū)域大客戶(hù)經(jīng)理（食品）8000-16000元
杭州 - 蕭山
四川萌童奇思妙想科技有限公司 - 大客戶(hù)銷(xiāo)售代表7000-10000元
杭州 - 濱江
北京憧橙康復(fù)技術(shù)有限公司 - 客戶(hù)經(jīng)理1-2萬(wàn)
杭州 - 上城
鄭州眾源人力資源有限公司 杭州 - 西湖
上海安居樂(lè)環(huán)保科技股份有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車(chē)招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)城汽車(chē)招聘
- 奇瑞汽車(chē)招聘
- 理想汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車(chē)招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
錢(qián)羽/HR
剛剛活躍立即溝通
羅萊迪思杭州羅萊迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明為核心的全球化智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，以創(chuàng)新的科技、一流的智慧產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)品已服務(wù)于全球千余家客戶(hù)，業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前列。企業(yè)以智慧城市SAAS生態(tài)平臺(tái)為核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧運(yùn)維等城市智慧建設(shè)的需求，打造“一體式全場(chǎng)景城市智慧服務(wù)平臺(tái)”。國(guó)內(nèi)已建立8大分子機(jī)構(gòu)，19個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，國(guó)際技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、中東、北美、澳洲等地區(qū)，提供高效專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持。多年來(lái)，羅萊迪思始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，榮獲多項(xiàng)科技技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，擁有全球照明行業(yè)多個(gè)高新技術(shù)專(zhuān)利，參與多項(xiàng)國(guó)家課題研究及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，智慧城市專(zhuān)項(xiàng)研究、光學(xué)系統(tǒng)研究中心以及科技研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)兩大行業(yè)的數(shù)字化智造生產(chǎn)基地。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、杭州市專(zhuān)利示范企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、杭州市拱墅區(qū)政府質(zhì)量獎(jiǎng)企業(yè)、小巨人企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)等榮譽(yù)。羅萊迪思城市智慧照明解決方案成功應(yīng)用于杭州G20峰會(huì)、青島上合峰會(huì)、北京APEC、北京城市副中心、北京中關(guān)村、米蘭世博會(huì)、上海進(jìn)博會(huì)、全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、武漢軍運(yùn)會(huì)、成都世警會(huì)、佛山市文旅夜景提升、重慶兩江四岸、美國(guó)波特蘭市政廳、意大利羅馬中央火車(chē)站、韓國(guó)樂(lè)天樂(lè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目。
公司主頁(yè)