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崗位職責：
一、經銷商網絡開發(fā)與布局
1、制定區(qū)域經銷商布局規(guī)劃，承接公司CDR戰(zhàn)略及區(qū)域開發(fā)目標；
2、主導新經銷商開發(fā)全流程：篩選、實地考察、資質評估及簽約落地；
3、優(yōu)化經銷商網絡結構，確保其匹配區(qū)域業(yè)務發(fā)展需求與市場潛力。
二、經銷商生意管理
1、宣導公司戰(zhàn)略與政策，監(jiān)督經銷商執(zhí)行落地，確保目標一致性；
2、進銷存管控：設定安全庫存模型，監(jiān)控出貨與業(yè)績指標，保障供應鏈健康；
3、利潤管理：通過終端資源投放、價盤管控及費用優(yōu)化，提升經銷商盈利能力；
4、收集市場信息，診斷經銷商經營痛點，提供定制化解決方案并推動改善，建立長期信賴關系。
三、渠道分銷與動銷管理
1、整合經銷商與公司資源（如欣和），拓展多渠道分銷網絡；
2、終端門店精細化管理：執(zhí)行標準陳列、生動化展示，以Sellout驅動Sellin目標達成；
3、維護終端數(shù)據(jù)準確性，確保系統(tǒng)信息實時更新（如門店覆蓋、SKU分銷等）。
四、市場資源規(guī)劃與執(zhí)行
1、制定市場費用投入策略：聚焦主力品項/新品，差異化應對競品動作（如陳列買斷、進貨激勵）；
2、規(guī)劃終端活動：結合品牌營銷日歷，精準匹配門店類型開展促銷；
3、管控費用核銷流程：及時準備核銷材料，確保費用合規(guī)高效使用。
五、銷售團隊賦能與管理
1、管理經銷商團隊（DSR/臨促/理貨員），通過績效目標與會議機制提升執(zhí)行力；
2、開展協(xié)訪輔導與技能培訓，優(yōu)化終端作業(yè)效率。
任職資格：
1、大學?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)；
2、必需：1年以上快消品行業(yè)經驗，具備經銷商開發(fā)或管理實戰(zhàn)經驗；加分：KA賣場/連鎖門店管理經驗（如商超、便利店系統(tǒng)）；
3、掌握KA及傳統(tǒng)渠道運作模式，熟悉快消品分銷、陳列、促銷流程；了解調味品行業(yè)特性（如品類結構、消費場景、競品動態(tài)）者優(yōu)先；
4、精通Excel數(shù)據(jù)建模（如進銷存分析、費用核算）、PPT策略匯報；熟練使用ERP/CRM系統(tǒng)（如SAP、用友）及移動辦公工具（企業(yè)微信/釘釘）。