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一、崗位職責(zé)：
數(shù)據(jù)收集與整理
1、收集來自CRM、ERP、銷售報(bào)表、市場(chǎng)調(diào)研等多渠道的銷售數(shù)據(jù)；
2、建立并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)完整性、準(zhǔn)確性、可追溯性；
3、對(duì)接財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略市場(chǎng)等部門，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑與標(biāo)準(zhǔn)。
銷售數(shù)據(jù)分析
1、銷售預(yù)測(cè)建模：構(gòu)建多元線性回歸/嶺回歸/Lasso回歸模型，預(yù)測(cè)未來3-6個(gè)月區(qū)域/行業(yè)/客戶/產(chǎn)品銷售額，定期輸出銷售分析報(bào)告；
2、銷售驅(qū)動(dòng)因素分析：使用逐步回歸篩選顯著影響銷售額的關(guān)鍵因子（如客戶等級(jí)、折扣率、交貨周期），對(duì)回歸系數(shù)進(jìn)行t檢驗(yàn)與F檢驗(yàn)，判斷變量顯著性，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)對(duì)比不同因子對(duì)銷售額的邊際貢獻(xiàn)度；
3、每月進(jìn)行實(shí)際vs預(yù)測(cè)銷售額的偏差分析，計(jì)算絕對(duì)誤差（MAE）、相對(duì)誤差，使用殘差分析識(shí)別模型系統(tǒng)性偏差，對(duì)異常區(qū)域/客戶進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)，判斷是否屬偶然波動(dòng)或結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)；
4、使用價(jià)格彈性回歸模型測(cè)算不同區(qū)域/產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，分析折扣率與銷量之間的非線性關(guān)系，進(jìn)行折扣策略A/B測(cè)試，使用獨(dú)立樣本檢驗(yàn)評(píng)估策略有效性；
報(bào)表與可視化建設(shè)
1、搭建并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)看板（如Power BI、Tableau等），實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化報(bào)表；
2、提供可視化分析工具培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)自助分析能力。
二、任職要求：
1、熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件；
2、熟練掌握Excel、SQL，了解Python、Power BI、Tableau等工具；
3、具備良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)敏感度，能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)語言；
4、大學(xué)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)；