職位描述
大客戶（KA）汽車4S店/經(jīng)銷商
1. 客戶開發(fā)與維護：聚焦企業(yè)、機構(gòu)等大客戶群體，制定針對性開發(fā)策略，拓展批量購車、長期合作業(yè)務(wù)；建立大客戶檔案，通過定期回訪、專屬服務(wù)等維護客情關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
2. 業(yè)務(wù)洽談與成交：對接大客戶需求，提供定制化購車方案（含車型推薦、價格談判、金融政策等），主導(dǎo)商務(wù)洽談與合同簽訂；協(xié)調(diào)店內(nèi)資源（銷售、售后、財務(wù)等），確保訂單高效落地，完成個人及團隊銷售目標(biāo)。
3. 需求挖掘與拓展：深度挖掘大客戶潛在需求，推動車輛保險、維修保養(yǎng)、二手車置換等增值業(yè)務(wù)的交叉銷售；分析行業(yè)動態(tài)與客戶需求變化，優(yōu)化大客戶服務(wù)方案，提升合作附加值。
4. 客情關(guān)系與問題處理：作為大客戶專屬對接人，及時響應(yīng)客戶咨詢與訴求；處理合作中的突發(fā)問題（如車輛交付延遲、售后糾紛等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決，保障客戶滿意度，維護品牌口碑。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與匯報：統(tǒng)計大客戶銷售數(shù)據(jù)、合作情況，定期生成業(yè)務(wù)報表；分析大客戶業(yè)務(wù)趨勢與問題，提出改進建議，向管理層匯報工作進展與計劃。
任職要求：
1. 具有較強的銷售能力和溝通表達能力；
2. 熟悉行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)，掌握產(chǎn)品知識，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案；
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機會，尋找新客戶，促成交易；
4. 較強的團隊合作意識和親和力，能夠與客戶和內(nèi)部各部門良好協(xié)作。
2. 業(yè)務(wù)洽談與成交：對接大客戶需求，提供定制化購車方案（含車型推薦、價格談判、金融政策等），主導(dǎo)商務(wù)洽談與合同簽訂；協(xié)調(diào)店內(nèi)資源（銷售、售后、財務(wù)等），確保訂單高效落地，完成個人及團隊銷售目標(biāo)。
3. 需求挖掘與拓展：深度挖掘大客戶潛在需求，推動車輛保險、維修保養(yǎng)、二手車置換等增值業(yè)務(wù)的交叉銷售；分析行業(yè)動態(tài)與客戶需求變化，優(yōu)化大客戶服務(wù)方案，提升合作附加值。
4. 客情關(guān)系與問題處理：作為大客戶專屬對接人，及時響應(yīng)客戶咨詢與訴求；處理合作中的突發(fā)問題（如車輛交付延遲、售后糾紛等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決，保障客戶滿意度，維護品牌口碑。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與匯報：統(tǒng)計大客戶銷售數(shù)據(jù)、合作情況，定期生成業(yè)務(wù)報表；分析大客戶業(yè)務(wù)趨勢與問題，提出改進建議，向管理層匯報工作進展與計劃。
任職要求：
1. 具有較強的銷售能力和溝通表達能力；
2. 熟悉行業(yè)市場發(fā)展動態(tài)，掌握產(chǎn)品知識，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案；
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機會，尋找新客戶，促成交易；
4. 較強的團隊合作意識和親和力，能夠與客戶和內(nèi)部各部門良好協(xié)作。
工作地點
青島市-即墨區(qū)-墨城路212號
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職位發(fā)布者
徐女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司公司簡介一、公司規(guī)模青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司成立2015年，是傳祺廠家在膠州承認的唯一傳祺4S店；公司總注冊資本1000萬元，營業(yè)面積3000平方米，年實現(xiàn)整車銷售1000臺，銷售收入1億元，售后產(chǎn)值600萬元，是青島綜合實力實力強，規(guī)模大，管理理念先進的汽車銷售服務(wù)企業(yè).二、發(fā)展理念公司秉承讓公司員工成為精神和物質(zhì)最幸福的人而努力三、企業(yè)榮譽公司被評為膠州市最喜愛的汽車品牌公司多次受到傳祺廠家表揚、先進銷售店公司在2016年被傳祺廠家評委區(qū)域優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)公司售后部在2016年被傳祺廠家評委優(yōu)秀售后服務(wù)公司網(wǎng)銷部在2017年1月全國網(wǎng)絡(luò)營銷考核第一名2017全國技能大賽決賽，店內(nèi)兩位技師取得技術(shù)金牌認證2018年全國技術(shù)名匠廠家認證授牌店公司下設(shè)青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司揚州路店青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司北關(guān)店五、晉升機制公司實行“三級七崗”制度，對于優(yōu)秀和能力突出表現(xiàn)的員工只要達到公司晉升體制，即可自動晉升；六、公司規(guī)劃公司計劃在2020年之內(nèi)成立四個品牌店，大量人才需求，有空位才會有空位.七、品牌知名度公司配備強大的廣宣團隊，是膠州為數(shù)不多的汽車行業(yè)配置大篷車的公司，有310輛出租車、300塊墻體廣告，7塊大型醒目高炮、多條公交線路等進行多方面的宣傳.八、公司承諾1.工資：每月按時發(fā)放，從未拖欠或延時2.五險：實習(xí)期滿后立投，絕不拒投或拖欠3.中午提供免費午餐4.公司除提供節(jié)假日福利外，每月單獨發(fā)放跟工資不掛鉤的生活福利。5、優(yōu)秀員工外出培訓(xùn)，一切費用由公司承擔(dān)
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