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1.崗位定位：（1）負(fù)責(zé)全國高校（以醫(yī)學(xué)類院校為主）及?？圃盒５瓤蛻衾蠋熍c領(lǐng)導(dǎo)的全流程對接；（2）圍繞“需求→方案→招投標(biāo)→交付”的閉環(huán)達(dá)成營收與口碑；（3）目標(biāo)客戶覆蓋基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、心理學(xué)院、藥學(xué)院、人事處、后勤、離退休、資產(chǎn)與實驗室管理等院內(nèi)條線。
2.核心職責(zé)：（1）場景挖掘：梳理院校痛點、預(yù)算與立項路徑（課題/專項/政府采購/校內(nèi)采購），形成可落地的問題-價值-ROI鏈路；（2）線索經(jīng)營：構(gòu)建學(xué)校關(guān)鍵人地圖（主管領(lǐng)導(dǎo)/條線負(fù)責(zé)人/評審專家/集采中心），推進(jìn)線索→商機→立項；（3）方案路演：聯(lián)合技術(shù)產(chǎn)品完成需求澄清、Demo/PoC策劃、技術(shù)條款應(yīng)答與報價；（4）招投標(biāo)推進(jìn)：熟悉單一來源/競爭性談判/公開招標(biāo)流程，組織答疑、踏勘、陳述與合同談判；（5）交付協(xié)同與回款：對齊里程碑，推動上線驗收、回款與復(fù)購擴容；（6）區(qū)域經(jīng)營：制定省區(qū)覆蓋與高校分層經(jīng)營計劃，組織學(xué)術(shù)會/校內(nèi)匯報會/演示日。
3.能力畫像：（1）優(yōu)秀的場景挖掘力：能把客戶痛點轉(zhuǎn)譯為“可交付方案+預(yù)算口徑”；（2）銷售能力與控盤：多角色博弈下推進(jìn)節(jié)奏與節(jié)點評審；（3）方案與文檔：能獨立完成PPT方案與技術(shù)應(yīng)答、投標(biāo)文件初稿；（4）招采與合規(guī)：理解評分辦法與關(guān)鍵打分點；（5）溝通影響力：建立跨部門信任閉環(huán)，拿到校內(nèi)背書；（6）數(shù)據(jù)驅(qū)動復(fù)盤：用CRM看板識別瓶頸并迭代打法；（7）加分項：教育/醫(yī)療/公共衛(wèi)生/心理等相關(guān)經(jīng)驗或高校資源優(yōu)先。
4.任職要求：（1）大專及以上，理工/醫(yī)學(xué)/計算機/管理相關(guān)優(yōu)先，3年以上解決方案型銷售或行業(yè)BD經(jīng)驗（優(yōu)秀者可放寬）；（2）能適應(yīng)全國范圍短期差旅與高頻校園拜訪；（3）強執(zhí)行與結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強；（4）有政府/高校招投標(biāo)實操經(jīng)驗優(yōu)先。
5.薪酬與激勵：（1）底薪4000元/月+提成3%—10%（按品類與毛利階梯）；（2）季度沖刺獎、年度Top獎、標(biāo)桿案例署名與行業(yè)大會機會；（3）優(yōu)秀者可洽談“區(qū)域經(jīng)營權(quán)+利潤分享”機制。