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一、銷售管理

1：參與目標(biāo)的指定與實施

編制大區(qū)年度銷售計劃，編制大區(qū)年度銷售費用預(yù)算，指導(dǎo)監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理實施；

2：執(zhí)行和落實公司的銷售政策

銷售政策的執(zhí)行，銷售政策的建議與反饋；

3：銷售會議

組織召開大區(qū)月度會議、分析市場問題并提出方案。組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

二、團隊管理

1：大區(qū)銷售團隊的建立、培訓(xùn)、指導(dǎo)考核

區(qū)域銷售團隊的訓(xùn)練、激勵。

2：制定審核月度工作計劃、報告

審核確認監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理月度工作計劃、

審核區(qū)域經(jīng)理月度工作報告、并給予指導(dǎo)

與銷售總監(jiān)確認月度工作計劃并上交月度工作總結(jié)

三、銷售培訓(xùn)

1：大區(qū)培訓(xùn)年度計劃（區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商/導(dǎo)購員的培訓(xùn)計劃）

編制---執(zhí)行---評估—反饋

四、市場開發(fā)

1：擬定審核區(qū)域經(jīng)理市場分析報告

2：開展/協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行客戶的溝通與談判，保證新客戶的開發(fā)與質(zhì)量

3保證區(qū)域經(jīng)銷商的質(zhì)量

五、市場維護

1：擬定并檢查市場經(jīng)理的市場規(guī)劃書

確定各地區(qū)的銷售目標(biāo)以及計劃/確定有效終端的進入時間表/確定同業(yè)競爭策略

2：客戶拜訪/溝通/協(xié)調(diào)督促

市場推廣策略溝通/合作預(yù)期差異化的溝通/市場疑難問題的溝通

3：開展指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理終端拓展管理工作

進場的審核/終端的管理/導(dǎo)購培訓(xùn)管理制定、審核、機制。

4品牌宣傳；促銷推廣

制定審核區(qū)域促銷計劃；開展監(jiān)督日常促銷活動；開展審核促銷活動的評估；區(qū)域廣告宣傳，品牌計劃的制定、審核、監(jiān)督、評估。

六、客戶管理

1：區(qū)域內(nèi)重點客戶的溝通拜訪

2：客戶會議

七、市場公關(guān)

1：危機處理；客情關(guān)系