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崗位內(nèi)容：
1. 收集目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品與競品信息。包括現(xiàn)有品牌、型號、入院價格，定位自身產(chǎn)品的競爭位置。
2. 調(diào)研目標(biāo)產(chǎn)品臨床使用情況。包括年使用量、使用科室主任醫(yī)生護(hù)士長使用習(xí)慣，評估市場潛力，識別核心市場和關(guān)鍵客戶。
3. 了解醫(yī)院采購與流程信息。包括現(xiàn)有產(chǎn)品采購合同到期時間、入院流程、關(guān)鍵決策人，把握市場準(zhǔn)入實際，規(guī)劃進(jìn)院路徑。
4. 挖掘臨床痛點與需求。包括現(xiàn)有方案不足，如治療效果/安全性/患者依從性/價格成本等；未被滿足的需求；對新產(chǎn)品的期望。挖掘產(chǎn)品核心價值，制定差異化策略。
5. 公司產(chǎn)品臨床推介。根據(jù)臨床痛點側(cè)重性介紹產(chǎn)品亮點，進(jìn)行產(chǎn)品試用，獲取一線使用人員認(rèn)可。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2. 一年以上醫(yī)療行業(yè)銷售或市場相關(guān)經(jīng)驗，有新院開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 卓越的溝通和人際交往能力，能與臨床快速建立并維持良好關(guān)系；
4. 信息挖掘與洞察能力，通過引導(dǎo)式對話，挖掘客戶的真實痛點和深層需求，善于從零散信息中拼湊出完整圖像；
5. 解決問題與價值呈現(xiàn)能力，將產(chǎn)品特點與臨床痛點精準(zhǔn)對接，轉(zhuǎn)化為客戶能夠感知的臨床價值；
6. 強大的抗壓與適應(yīng)能能力，計劃與執(zhí)行能力；
7. 積極主動、結(jié)果導(dǎo)向、誠實守信。