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400-885-9898
更新于 10月29日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

1.6-2萬
  • 濰坊寒亭區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶農(nóng)/林/牧/漁農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
崗位職責(zé)
  • 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)；負(fù)責(zé)目標(biāo)拆解至區(qū)域及團(tuán)隊(duì)個(gè)人，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，確保銷售業(yè)績、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。
  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及績效考核體系設(shè)計(jì)；定期組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)政策培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌管理團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營事務(wù)。
  • 全渠道開拓與運(yùn)營：針對(duì)不同產(chǎn)品線制定差異化渠道策略，高端禮品西瓜重點(diǎn)開拓政企采購、高端商超、禮品定制等B端及B2C渠道；種子種苗聚焦經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等核心B端客戶，建立穩(wěn)定合作網(wǎng)絡(luò)；園區(qū)大棚運(yùn)營側(cè)重政企合作、農(nóng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)及種植企業(yè)等項(xiàng)目型渠道，主導(dǎo)重大合作談判與落地。
  • 市場分析與品牌建設(shè)：持續(xù)調(diào)研農(nóng)業(yè)行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及政策導(dǎo)向（如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、種業(yè)振興政策等），分析客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略；統(tǒng)籌策劃產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如高端西瓜品鑒會(huì)、種子種苗田間示范會(huì)、園區(qū)運(yùn)營觀摩會(huì)等，提升品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知名度與影響力。
  • 跨部門協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品迭代（如禮品西瓜品種改良、種苗抗病性升級(jí)）；建立銷售全流程風(fēng)控體系，針對(duì)合同簽訂、物流配送、售后糾紛等關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定預(yù)案，防范價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量投訴等行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
  • 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場營銷、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備MBA或農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)碩士學(xué)歷者可優(yōu)先考慮。
  • 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉高端農(nóng)產(chǎn)品、種子種苗或農(nóng)業(yè)園區(qū)運(yùn)營任一領(lǐng)域者優(yōu)先，具備三類產(chǎn)品交叉銷售經(jīng)驗(yàn)者可破格錄用；有供銷社系統(tǒng)、大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、高端禮品渠道或政府合作資源者優(yōu)先。
  • 核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行能力，能結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特性（種植-加工-銷售）制定精準(zhǔn)策略；擁有強(qiáng)大的資源整合與談判能力，可快速拓展政企大客戶并建立長期合作關(guān)系；數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存管理與渠道布局。
  • 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉農(nóng)業(yè)行業(yè)政策法規(guī)（如種子法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全規(guī)范）及市場運(yùn)作模式，了解數(shù)字農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)種植等行業(yè)趨勢；具備農(nóng)業(yè)情懷，能適應(yīng)出差需求（深入田間、農(nóng)村市場及客戶現(xiàn)場），抗壓能力強(qiáng)，可勝任多任務(wù)并行的工作場景。
  • 加分項(xiàng)：主導(dǎo)過高端農(nóng)產(chǎn)品品牌打造或新品種推廣成功案例；擁有國際種業(yè)公司或大型農(nóng)業(yè)集團(tuán)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；掌握農(nóng)業(yè)電商、直播帶貨等新型營銷模式者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

濰坊寒亭區(qū)中國食品谷總部基地

職位發(fā)布者

趙先生/人事部

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公司Logo濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司
濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專注于西甜瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司始終致力于產(chǎn)品的品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，探索形成了“集成化育種、產(chǎn)業(yè)化育苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、品牌化銷售”于一體的西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈“園區(qū)”發(fā)展模式。目前公司擁有國際先進(jìn)水平的分子育種實(shí)驗(yàn)室，儲(chǔ)備高價(jià)值西甜瓜種質(zhì)資源2177份。公司固定研發(fā)人員20余人，先后設(shè)立了“兩院三室三中心”，獲得國家專利141項(xiàng)，發(fā)布25項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、31項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、110余項(xiàng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，5項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)已在全國六省布局11個(gè)基地超3萬畝，建成各類新型設(shè)施大棚5000余個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶1200余戶，戶均年收入可達(dá)20萬元。公司與深圳佳沃鑫榮懋、百果園等國內(nèi)龍頭經(jīng)銷商建立了合作銷售，產(chǎn)品主要銷往上海、廣東、北京、深圳、南京等一、二線城市，構(gòu)建了覆蓋全國23個(gè)省區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并出口日本、韓國等地。先后榮獲國家級(jí)生態(tài)農(nóng)場、全國蔬菜標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心標(biāo)準(zhǔn)化基地等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
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