職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售快速消費品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責
- 全面統(tǒng)籌公司銷售管理工作，依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標及實施方案，并牽頭組織落地執(zhí)行，確保完成整體銷售業(yè)績指標。
- 搭建并優(yōu)化銷售團隊架構，負責銷售團隊的招聘、培訓、激勵及績效管理，打造一支高凝聚力、高執(zhí)行力的專業(yè)銷售隊伍，提升團隊整體銷售能力。
- 深入調(diào)研農(nóng)業(yè)及快消品行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及競爭對手動態(tài)，精準把握市場機遇與風險，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
- 統(tǒng)籌核心市場的開拓與維護工作，重點挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立并完善大客戶合作體系，深化客戶合作關系，提升客戶忠誠度及市場份額。
- 負責銷售渠道的規(guī)劃、建設與優(yōu)化，整合線上線下渠道資源，構建多元化、高效的銷售網(wǎng)絡，提升產(chǎn)品市場覆蓋廣度與深度。
- 統(tǒng)籌銷售費用的預算編制與管控，合理分配銷售資源，確保銷售投入產(chǎn)出比最優(yōu)化；定期撰寫銷售工作報告，向公司高層匯報銷售進展、業(yè)績數(shù)據(jù)及市場動態(tài)。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等相關部門，保障銷售工作的順利推進，提升客戶服務質(zhì)量，妥善處理重大客戶投訴及合作糾紛。
- 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗：5年及以上快消品行業(yè)銷售主管及以上管理崗位工作經(jīng)歷，具備農(nóng)業(yè)及快消品（如農(nóng)產(chǎn)品加工、生鮮零售、農(nóng)業(yè)食品等）銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 能力要求：具備出色的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析判斷能力及團隊管理能力，能夠精準把握市場動態(tài)并制定有效的應對策略；擁有豐富的大客戶開發(fā)、渠道建設及團隊搭建經(jīng)驗，過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。
- 綜合素質(zhì)：具備強烈的目標導向意識、結(jié)果導向思維及抗壓能力，能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及領導力，能夠有效凝聚團隊力量達成業(yè)績目標；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽及職業(yè)道德。
- 其他要求：能接受必要的出差安排
工作地點
濰坊寒亭區(qū)中國食品谷總部基地
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職位發(fā)布者
趙先生/人事部
當前在線立即溝通
濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司濰坊郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專注于西甜瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司始終致力于產(chǎn)品的品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，探索形成了“集成化育種、產(chǎn)業(yè)化育苗、標準化種植、品牌化銷售”于一體的西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈“園區(qū)”發(fā)展模式。目前公司擁有國際先進水平的分子育種實驗室，儲備高價值西甜瓜種質(zhì)資源2177份。公司固定研發(fā)人員20余人，先后設立了“兩院三室三中心”，獲得國家專利141項，發(fā)布25項企業(yè)標準、31項團體標準、110余項內(nèi)控標準，5項地方標準。同時已在全國六省布局11個基地超3萬畝，建成各類新型設施大棚5000余個，帶動農(nóng)戶1200余戶，戶均年收入可達20萬元。公司與深圳佳沃鑫榮懋、百果園等國內(nèi)龍頭經(jīng)銷商建立了合作銷售，產(chǎn)品主要銷往上海、廣東、北京、深圳、南京等一、二線城市，構建了覆蓋全國23個省區(qū)的營銷網(wǎng)絡，并出口日本、韓國等地。先后榮獲國家級生態(tài)農(nóng)場、全國蔬菜標準質(zhì)量中心標準化基地等多項榮譽稱號。
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