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職位描述

主要職責(zé)
1.深入研究鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聚焦鋼鐵生產(chǎn)各環(huán)節(jié)（如軋制、冶煉、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）的非標(biāo)自動(dòng)化需求，掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，把握鋼鐵企業(yè)客戶的自動(dòng)化需求。
2.針對(duì)鋼鐵行業(yè)客戶群體（包括鋼廠、鋼鐵加工企業(yè)、鋼鐵集團(tuán)下屬單位等）制訂專屬銷售策略，選擇適配的銷售渠道（如行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈合作、精準(zhǔn)客戶拜訪等），策劃針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)。
3.重點(diǎn)拓展鋼鐵行業(yè)新客戶資源，建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過(guò)專業(yè)服務(wù)提升客戶對(duì)公司非標(biāo)自動(dòng)化解決方案的滿意度。
4.向鋼鐵企業(yè)客戶詳細(xì)介紹公司非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)特性、在鋼鐵生產(chǎn)場(chǎng)景中的適配性及優(yōu)勢(shì)（如提高生產(chǎn)效率、降低人工成本、增強(qiáng)安全性等），提供符合其生產(chǎn)流程的定制化解決方案。
5.緊密跟進(jìn)鋼鐵行業(yè)項(xiàng)目銷售全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等資源，確保非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備及配套服務(wù)按客戶生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)及時(shí)交付。
6.參與鋼鐵企業(yè)項(xiàng)目的商務(wù)談判，結(jié)合行業(yè)采購(gòu)規(guī)范和客戶預(yù)算周期，協(xié)調(diào)關(guān)鍵商務(wù)條款，促成合作簽約。
7.定期收集鋼鐵行業(yè)政策、技術(shù)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，分析客戶立項(xiàng)及采購(gòu)趨勢(shì)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
8.基于鋼鐵行業(yè)項(xiàng)目周期和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位要求
1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、冶金工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.有鋼鐵行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼鐵生產(chǎn)流程（如高爐、轉(zhuǎn)爐、軋鋼、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)）者優(yōu)先考慮，薪資可議。
3.擁有鋼鐵行業(yè)客戶資源（如鋼廠、鋼鐵集團(tuán)下屬企業(yè)、鋼鐵加工企業(yè)等）者優(yōu)先考慮、薪資可議。
4.能獨(dú)立獲取鋼鐵行業(yè)項(xiàng)目信息，熟悉行業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)流程，可完成項(xiàng)目可行性評(píng)估、針對(duì)性技術(shù)溝通、協(xié)助客戶進(jìn)行技術(shù)論證及預(yù)算申報(bào)等立項(xiàng)環(huán)節(jié)，直至完成商務(wù)談判。