崗位職責(zé)
1.渠道體系構(gòu)建: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的渠道合作伙伴(系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商、咨詢服務(wù)商等)的開(kāi)發(fā)、拓展與布局規(guī)劃。2.合作伙伴賦能: 負(fù)責(zé)與合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與能力賦能,提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)信息及銷售支持,建立穩(wěn)固共贏的合作關(guān)系。3.銷售目標(biāo)達(dá)成: 獨(dú)立或協(xié)助合作伙伴進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流、方案制定及項(xiàng)目跟進(jìn),共同推動(dòng)項(xiàng)目落地,確保完成約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。4.市場(chǎng)協(xié)同與洞察: 與合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),參與重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)談判;收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)信息,為業(yè)務(wù)決策提供支持。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)與資源: 具備3年以上IT、通信、網(wǎng)絡(luò)安全或云計(jì)算領(lǐng)域的渠道銷售、商務(wù)合作或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。擁有網(wǎng)絡(luò)安全(等保/測(cè)評(píng))或IDC/云服務(wù)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。2.專業(yè)能力: 對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全或IDC領(lǐng)域有基本認(rèn)知,具備出色的商務(wù)洽談、關(guān)系構(gòu)建和項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力。3.個(gè)人特質(zhì): 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向,能夠獨(dú)立工作并對(duì)合作成果負(fù)責(zé)。