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崗位職責(zé)：
1.組建并帶領(lǐng)TOB電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、績(jī)效考核及激勵(lì)方案。
2.設(shè)計(jì)TOB電銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展策略，針對(duì)食品、環(huán)境、潔凈室等6大業(yè)務(wù)渠道制定差異化銷(xiāo)售話術(shù)及流程。
3.完成年度銷(xiāo)售額、客戶(hù)簽約量及回款指標(biāo)（具體目標(biāo)根據(jù)公司年度計(jì)劃分解）。
4.建立電銷(xiāo)SOP管理體系，包括客戶(hù)線索挖掘、需求分析、方案報(bào)價(jià)、合同促成及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
5.與食品、環(huán)境、政府等6大業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，整合檢測(cè)技術(shù)資源支持銷(xiāo)售方案落地。
6.定期組織產(chǎn)品知識(shí)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（CMA/CNAS/CATL）、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。
7.監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù)，通過(guò)CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑，定期輸出業(yè)績(jī)分析報(bào)告。
8.主導(dǎo)大客戶(hù)談判，維護(hù)重點(diǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1.年齡35-45歲；專(zhuān)科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、商務(wù)管理類(lèi)；以及食品/環(huán)境/生物等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）；能接受江浙滬皖地區(qū)出差；定居江浙滬皖地區(qū)者優(yōu)先；
2.精通TOB電話銷(xiāo)售全流程（線索挖掘→轉(zhuǎn)化閉環(huán)）， 掌握CRM系統(tǒng)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具；
3.10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上30人電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)超3000萬(wàn)/年TOB電銷(xiāo)項(xiàng)目；
4.檢測(cè)、認(rèn)證、實(shí)驗(yàn)室服務(wù)行業(yè)背景優(yōu)先考慮；