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招聘職位：高級銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（電力行業(yè)）
職位類型：全職
工作地點：青島
所屬部門： 銷售部
主要職責：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展： 負責公司電力行業(yè)解決方案或電廠專用環(huán)保設備的銷售工作，獨立開拓并維護新客戶，完成年度銷售指標。
2. 客戶關(guān)系管理：深入理解客戶（如發(fā)電集團、設計院、EPC總包方等）需求，建立并維護長期、穩(wěn)固的高層級客戶關(guān)系。
3. 解決方案銷售：能夠針對電廠特定痛點（如節(jié)能降耗、智能運維、設備升級、環(huán)保改造等），組織技術(shù)資源，為客戶提供定制化的解決方案和價值提案。
4. 項目全過程管理：負責從項目線索、機會點挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全程跟蹤與管理，確保項目順利落地。
5. 市場情報收集：收集和分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
任職資格（必備條件）：
1. 經(jīng)驗背景：
必備：4年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗。
二選一（符合一項即可）
有電力行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗：熟悉智慧電廠、能源管理、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、自動化控制、SaaS軟件等其中至少一種解決方案的銷售模式。
有電廠設備銷售經(jīng)驗： 具有鍋爐、汽輪機、輔機、脫硫脫硝、輸煤系統(tǒng)、儀表閥門、智能巡檢機器人等電廠相關(guān)設備或硬件的銷售經(jīng)驗。
2. 客戶資源：在五大發(fā)電集團、四小豪門、地方能源集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或相關(guān)設計院中擁有一定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡者優(yōu)先。
3. 能力要求：出色的溝通表達能力、商務談判能力和客戶關(guān)系構(gòu)建能力。具備敏銳的市場洞察力和新機會發(fā)現(xiàn)能力。
4. 個人特質(zhì)： 結(jié)果導向，擁有強烈的自驅(qū)力和成就欲望，能承受工作壓力，并適應必要的出差安排。
5. 學歷要求：大專及以上學歷，電氣工程、自動化、熱能動工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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