職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)代理商銷售面銷/陌拜渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開拓與銷售
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)口腔門診、診所、社區(qū)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化軟件（如HIS系統(tǒng)、電子病歷、預(yù)約掛號(hào)等）的銷售與推廣，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
2、主動(dòng)開發(fā)新客戶，通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式建立聯(lián)系，挖掘客戶需求，促成合作；
3、維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理支持
1、協(xié)助上級(jí)制定區(qū)域銷售目標(biāo)，參與目標(biāo)分解與執(zhí)行計(jì)劃；
2、可獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)（4-6人），負(fù)責(zé)新人帶教、日常指導(dǎo)及績(jī)效考核；
3、參與銷售策略優(yōu)化，分享市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品優(yōu)化
1、收集客戶使用反饋，整理產(chǎn)品優(yōu)化建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)；
2、關(guān)注行業(yè)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品調(diào)整提供參考。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)信息、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療行業(yè)（如口腔耗材、設(shè)備、軟件）、軟件銷售、快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、適應(yīng)高頻拜訪客戶，接受短期出差（如省內(nèi)周邊城市）；
4、能快速與客戶建立信任，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解決客戶疑慮；
5、有沖勁、想晉升，具備基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶過(guò)2人以上小組）或強(qiáng)烈?guī)ш?duì)意愿者優(yōu)先。
一、市場(chǎng)開拓與銷售
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)口腔門診、診所、社區(qū)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化軟件（如HIS系統(tǒng)、電子病歷、預(yù)約掛號(hào)等）的銷售與推廣，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
2、主動(dòng)開發(fā)新客戶，通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式建立聯(lián)系，挖掘客戶需求，促成合作；
3、維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理支持
1、協(xié)助上級(jí)制定區(qū)域銷售目標(biāo)，參與目標(biāo)分解與執(zhí)行計(jì)劃；
2、可獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)（4-6人），負(fù)責(zé)新人帶教、日常指導(dǎo)及績(jī)效考核；
3、參與銷售策略優(yōu)化，分享市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品優(yōu)化
1、收集客戶使用反饋，整理產(chǎn)品優(yōu)化建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)；
2、關(guān)注行業(yè)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品調(diào)整提供參考。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)信息、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療行業(yè)（如口腔耗材、設(shè)備、軟件）、軟件銷售、快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、適應(yīng)高頻拜訪客戶，接受短期出差（如省內(nèi)周邊城市）；
4、能快速與客戶建立信任，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解決客戶疑慮；
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工作地點(diǎn)
哈爾濱南崗區(qū)坐標(biāo)軟件湘江路80號(hào)2樓
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哈爾濱坐標(biāo)軟件開發(fā)有限公司坐標(biāo)軟件集團(tuán)成立于 2005年，注冊(cè)資金 5500萬(wàn)，現(xiàn)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟企業(yè)。目前分(子)公司在國(guó)內(nèi) 22座城市布局，共有員工 1300余人，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，并圍繞大健康領(lǐng)域構(gòu)筑起智慧醫(yī)療的整體解決方案。坐標(biāo)集團(tuán)緊隨人工智能化時(shí)代浪潮的腳步，基于 5G、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，獨(dú)立自主研發(fā)基于分布式微服務(wù)架構(gòu)的 iHealthOne3.0中臺(tái)，產(chǎn)品體系主要覆蓋智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、區(qū)域醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體平臺(tái)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、院內(nèi)集成平臺(tái)等。公司深入研發(fā)醫(yī)療信息互聯(lián)互通、遠(yuǎn)程協(xié)同協(xié)作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)+，并引入 RBRVS與DRGs/DIP相結(jié)合的評(píng)估方式，為績(jī)效考核提供了全面高效的管理工具，加快醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)數(shù)字化變革，推動(dòng)新醫(yī)改進(jìn)程。哈爾濱坐標(biāo)軟件開發(fā)公司始創(chuàng)于 2008年，于 2016年與深圳坐標(biāo)集團(tuán)合并重組。作為集團(tuán)在哈控股子公司，多年來(lái)哈爾濱坐標(biāo)專注于龍江醫(yī)療健康建設(shè)，并圍繞醫(yī)療實(shí)際需求提供個(gè)性化定制開發(fā)服務(wù)，現(xiàn)已成功落地多家醫(yī)共體項(xiàng)目及全縣醫(yī)療信息化建設(shè)；公司基于本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全天及時(shí)響應(yīng)機(jī)制，為省內(nèi)300+客戶提供 7X24小時(shí)追蹤閉環(huán)服務(wù)。集團(tuán)以“賦能智慧醫(yī)療，驅(qū)動(dòng)健康未來(lái)”為使命；不忘初心，砥礪前行，致力于成為“國(guó)內(nèi)醫(yī)療大健康領(lǐng)域極具服務(wù)能力的供應(yīng)商”。
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