職位描述
商務合作渠道合作醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
一、崗位職責：
1.醫(yī)療客戶開發(fā)與維護：
負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)療客戶的開發(fā)、談判與管理，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系。對現(xiàn)有醫(yī)療客戶進行精細化管理和分級維護，提升客戶黏性與合作深度。
2.銷售目標與進銷存管理：
負責完成公司下達的銷售指標、回款任務及開發(fā)目標。
定期了解醫(yī)療客戶的庫存、流向數(shù)據(jù)，進行進銷存分析，協(xié)助客戶制定合理的采購計劃，避免斷貨、積壓及風險庫存。
3.應收賬款管理：
負責與客戶進行定期對賬，跟進并催收應收賬款，確保貨款及時、安全回收，控制財務風險。
4.市場信息收集與反饋：
收集市場動態(tài)，并及時向公司反饋和提出合理化建議。
5.拓展增量業(yè)務和市場渠道
6.公司安排的其他工作
二、任職要求：
1.學歷與專業(yè)：
大專及以上學歷，藥學、臨床、市場營銷、生物化學、管理學等相關專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：
具備3年及以上醫(yī)藥商業(yè)、流通領域或工業(yè)企業(yè)商務/銷售等相關工作經(jīng)驗。
有醫(yī)藥商業(yè)公司、知名藥企商務代表或終端銷售代表業(yè)務經(jīng)驗、具備帶量/帶資源/既有資源匹配的求職者可適當放寬條件。
熟悉當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)環(huán)境，擁有黑龍江地區(qū)核心醫(yī)院（如哈醫(yī)大系統(tǒng)、黑中醫(yī)系統(tǒng)）的成熟渠道資源或合作網(wǎng)絡者優(yōu)先考慮。
3.專業(yè)知識與技能：
了解醫(yī)藥流通領域的相關法律法規(guī)和GSP基礎知識。
具備良好的商務談判能力、客戶管理能力和市場開拓及分析能力。
熟練使用Office等辦公軟件，能夠進行運營分析、制作報告。
4.綜合素質(zhì)：
良好的溝通表達能力：能夠與各級客戶進行有效溝通。
強烈的責任心和抗壓能力：能夠適應銷售指標和回款壓力，并積極主動地解決問題。
良好的團隊合作精神：能夠與公司內(nèi)部銷售、采購、財務等團隊緊密協(xié)作。
以結果為導向：具備強烈的進取心和成就動機，致力于達成并超越目標。
1.醫(yī)療客戶開發(fā)與維護：
負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)療客戶的開發(fā)、談判與管理，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系。對現(xiàn)有醫(yī)療客戶進行精細化管理和分級維護，提升客戶黏性與合作深度。
2.銷售目標與進銷存管理：
負責完成公司下達的銷售指標、回款任務及開發(fā)目標。
定期了解醫(yī)療客戶的庫存、流向數(shù)據(jù)，進行進銷存分析，協(xié)助客戶制定合理的采購計劃，避免斷貨、積壓及風險庫存。
3.應收賬款管理：
負責與客戶進行定期對賬，跟進并催收應收賬款，確保貨款及時、安全回收，控制財務風險。
4.市場信息收集與反饋：
收集市場動態(tài)，并及時向公司反饋和提出合理化建議。
5.拓展增量業(yè)務和市場渠道
6.公司安排的其他工作
二、任職要求：
1.學歷與專業(yè)：
大專及以上學歷，藥學、臨床、市場營銷、生物化學、管理學等相關專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：
具備3年及以上醫(yī)藥商業(yè)、流通領域或工業(yè)企業(yè)商務/銷售等相關工作經(jīng)驗。
有醫(yī)藥商業(yè)公司、知名藥企商務代表或終端銷售代表業(yè)務經(jīng)驗、具備帶量/帶資源/既有資源匹配的求職者可適當放寬條件。
熟悉當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)環(huán)境，擁有黑龍江地區(qū)核心醫(yī)院（如哈醫(yī)大系統(tǒng)、黑中醫(yī)系統(tǒng)）的成熟渠道資源或合作網(wǎng)絡者優(yōu)先考慮。
3.專業(yè)知識與技能：
了解醫(yī)藥流通領域的相關法律法規(guī)和GSP基礎知識。
具備良好的商務談判能力、客戶管理能力和市場開拓及分析能力。
熟練使用Office等辦公軟件，能夠進行運營分析、制作報告。
4.綜合素質(zhì)：
良好的溝通表達能力：能夠與各級客戶進行有效溝通。
強烈的責任心和抗壓能力：能夠適應銷售指標和回款壓力，并積極主動地解決問題。
良好的團隊合作精神：能夠與公司內(nèi)部銷售、采購、財務等團隊緊密協(xié)作。
以結果為導向：具備強烈的進取心和成就動機，致力于達成并超越目標。
工作地點
哈爾濱香坊區(qū)中國醫(yī)藥黑龍江公司
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職位發(fā)布者
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中國醫(yī)藥黑龍江有限公司中國醫(yī)藥黑龍江有限公司（以下簡稱公司）是中央直屬國有重要骨干企業(yè)---中國通用技術（集團）控股有限責任公司旗下的大型綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥集團---中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司（股票代碼：600056）在東北設立的第一家子公司，在黑龍江建立的省級醫(yī)藥商業(yè)平臺。公司成立于2016年3月，注冊資金5000萬元，公司成立伊始即進入跨越式發(fā)展階段，銷售收入翻倍增長，2017年達到10億，躋身黑龍江省醫(yī)藥商業(yè)公司前列。公司已建立起醫(yī)療配送、商業(yè)調(diào)撥、招商分銷、醫(yī)療器械、基藥配送等多業(yè)態(tài)平臺，銷售網(wǎng)絡覆蓋黑龍江全省，輻射吉林、遼寧、內(nèi)蒙、河北、山東、安徽、湖北等地，擁有1000多家下游客戶。與上游600多家進口合資、國內(nèi)名優(yōu)廠家建立起互利共贏的戰(zhàn)略合作。經(jīng)營范圍包括：化學藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、生物制品、蛋白同化制劑、肽類激素、第二類精神藥品制劑、麻醉藥品、二、三類醫(yī)療器械等，常規(guī)經(jīng)營品種3000余個。目前公司擁有下屬子公司一家，正積極謀劃，通過兼并收購、自建自營等多種形式在全省區(qū)域中心城市建立子公司，以實現(xiàn)覆蓋全省城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡。公司秉承“專業(yè)鑄就品質(zhì)、服務創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，致力于發(fā)展成為一家為客戶實現(xiàn)價值、為人才提供發(fā)展、為股東創(chuàng)造利潤，值得信賴、受人尊敬、行業(yè)領先、有影響力的公司。公司擁有一支高學歷、高能力、講拼搏、講奉獻、經(jīng)驗豐富、技能互補的學習型管理團隊；擁有一支朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新、開拓進取、團結協(xié)作的員工隊伍。面向未來，我們將以黨的十九大精神為指引，深入貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想，繼續(xù)踐行新發(fā)展理念，聚焦服務健康中國戰(zhàn)略，創(chuàng)新發(fā)展，銳意進取，努力打造創(chuàng)新共贏平臺，推動行業(yè)健康發(fā)展，將公司建設成為醫(yī)療健康領域卓越的供應鏈平臺商。
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