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一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)石油貿(mào)易批發(fā)類大客戶的開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成年度銷售業(yè)績及回款目標(biāo)。
2. 對接客戶需求，制定定制化石油產(chǎn)品批發(fā)方案，談判合作條款并簽訂合同。
3. 跟蹤市場動態(tài)與競品信息，分析油價波動、政策變化對客戶的影響，及時調(diào)整銷售策略。
4. 維護(hù)客戶長期合作關(guān)系，解決合作中的訂單交付、質(zhì)量反饋等問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
5. 協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，確保訂單履約效率，保障資金回籠安全。

二、石油貿(mào)易批發(fā)大客戶經(jīng)理核心能力要求

1. 行業(yè)資源與客戶拓展能力：具備5年以上石油貿(mào)易或大宗能源產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，擁有物流、煉化、大型制造等領(lǐng)域的現(xiàn)成大客戶資源，能快速突破新客戶并建立合作。
2. 商務(wù)談判與方案設(shè)計能力：精通石油批發(fā)定價邏輯（如掛鉤國際油價、運(yùn)費(fèi)核算），能針對客戶用量、賬期需求制定高適配性合作方案，在價格、付款條件等談判中實現(xiàn)雙方利益平衡。
3. 市場敏感度與風(fēng)險把控能力：實時跟蹤國際油價、政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口配額）變化，能預(yù)判市場趨勢并調(diào)整銷售策略；同時具備應(yīng)收賬款風(fēng)險意識，確?；乜畎踩?br>4. 跨部門協(xié)同與問題解決能力：能高效聯(lián)動供應(yīng)鏈（保障貨源與交付）、財務(wù)（跟進(jìn)開票與回款）等部門，快速解決客戶側(cè)的斷供、質(zhì)量異議等突發(fā)問題，避免合作中斷。
5. 專業(yè)知識儲備：熟悉石油產(chǎn)品分類（如92#汽油、95#汽油等）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如國標(biāo)GB 17930）及運(yùn)輸倉儲規(guī)范，能向客戶清晰解答產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)問題。