職位描述
水運航道能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)水利交通、航道、能源（政府機構(gòu)、高校研究所、EPC總包方、大型國央企等）戰(zhàn)略客戶的開拓與維護(hù)，制定年度大客戶銷售目標(biāo)及實施路徑。
2、深度需求挖掘：調(diào)研行業(yè)政策及客戶業(yè)務(wù)痛點，主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計，推動項目招投標(biāo)、合同談判及回款全流程落地。
3、資源協(xié)同管理：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)、交付團(tuán)隊資源，推動億元級重大項目運作，確保客戶滿意度與長期合作關(guān)系。
4、行業(yè)生態(tài)構(gòu)建：搭建區(qū)域行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，參與行業(yè)論壇/展會，持續(xù)提升公司在水利交通、航道、能源領(lǐng)域的品牌影響力。
5、風(fēng)險與業(yè)績管控：監(jiān)控項目利潤、回款及合規(guī)風(fēng)險，定期復(fù)盤銷售策略，達(dá)成團(tuán)隊年度營收及利潤指標(biāo)。
2、深度需求挖掘：調(diào)研行業(yè)政策及客戶業(yè)務(wù)痛點，主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計，推動項目招投標(biāo)、合同談判及回款全流程落地。
3、資源協(xié)同管理：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)、交付團(tuán)隊資源，推動億元級重大項目運作，確保客戶滿意度與長期合作關(guān)系。
4、行業(yè)生態(tài)構(gòu)建：搭建區(qū)域行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，參與行業(yè)論壇/展會，持續(xù)提升公司在水利交通、航道、能源領(lǐng)域的品牌影響力。
5、風(fēng)險與業(yè)績管控：監(jiān)控項目利潤、回款及合規(guī)風(fēng)險，定期復(fù)盤銷售策略，達(dá)成團(tuán)隊年度營收及利潤指標(biāo)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上水利交通、航道、能源銷售管理經(jīng)驗，具備省級以上客戶資源者優(yōu)先。
2、精通政府/國企采購決策流程及招投標(biāo)運作規(guī)則。
3、目標(biāo)感強，具備優(yōu)秀的市場洞察力、抗壓能力及跨部門協(xié)同能力。
2、精通政府/國企采購決策流程及招投標(biāo)運作規(guī)則。
3、目標(biāo)感強，具備優(yōu)秀的市場洞察力、抗壓能力及跨部門協(xié)同能力。
工作地點
通州區(qū)北京德福堂產(chǎn)業(yè)園5號樓一層
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海卓同創(chuàng)北京海卓同創(chuàng)科技有限公司是一家聚焦在水下勘探領(lǐng)域，致力于掌握核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售聲吶及相關(guān)產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)和北京市專精特新企業(yè)。公司總部和探測類產(chǎn)品公司設(shè)立在北京，軟件產(chǎn)品公司設(shè)立在青島，監(jiān)測傳感器產(chǎn)品與生產(chǎn)測試基地設(shè)立在天津。截止到2023年底，公司的千余套各類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)在測繪、應(yīng)急、安防、運維、水利、環(huán)保等國民經(jīng)濟各細(xì)分領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，公司的產(chǎn)品定制化能力為科研院所、各種系統(tǒng)集成企業(yè)、水面水下載體研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)提供了上百套成熟的個性化解決方案。未來，公司將在繼續(xù)夯實現(xiàn)有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，拓展自動化、智能化的技術(shù)布局，為實現(xiàn)公司“讓水下勘探工作更美好”的使命而做出更多努力！
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