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一、目標(biāo)制定
1、市場(chǎng)分析，定期開展網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，包括商業(yè)街、臨街商鋪、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品布局及客戶需求，形成書面報(bào)告提交上級(jí)，為招商策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
2、目標(biāo)分解，根據(jù)公司年度經(jīng)營規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)情況，制定重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)招商季度/月度目標(biāo)，細(xì)化至商戶引進(jìn)數(shù)量、面積占比、租金收益等核心指標(biāo)，并動(dòng)態(tài)監(jiān)控完成進(jìn)度。
3、業(yè)績達(dá)成，根據(jù)部門制定的月度招商計(jì)劃，完成指定招商數(shù)量、面積和租金指標(biāo)。
二、流程管理
1、客戶開發(fā)，通過行業(yè)展會(huì)、渠道資源、主動(dòng)拜訪、外出搜集等方式挖掘潛在客戶，建立目標(biāo)客戶庫；針對(duì)重點(diǎn)品牌制定專項(xiàng)招商方案，推動(dòng)簽約落地。
2、商務(wù)談判，主導(dǎo)租賃條款談判(租金、免租期、裝修期等)，平衡公司收益與商戶需求；
協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同審核與簽署，確保流程合規(guī)。
3、商戶優(yōu)化，定期評(píng)估現(xiàn)有商戶經(jīng)營數(shù)據(jù)(銷售額、客流量等)，對(duì)低效商戶提出調(diào)整方案；
推動(dòng)品牌升級(jí)，引入符合網(wǎng)點(diǎn)定位的新興業(yè)態(tài)或高潛力品牌。
三、支持與協(xié)調(diào)
1、開業(yè)籌備，協(xié)助商戶辦理相關(guān)證件、設(shè)計(jì)審核、施工驗(yàn)收等開業(yè)手續(xù)；協(xié)調(diào)工程部門保障水電、消防等基礎(chǔ)設(shè)施按時(shí)交付。
2、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，整合商戶資源實(shí)現(xiàn)流量共享； 策劃品牌宣傳活動(dòng)，提升網(wǎng)點(diǎn)影響力。