職位描述
財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)商業(yè)代理服務(wù)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)開(kāi)拓中小微企業(yè)客戶資源，通過(guò)線上線下渠道（如企業(yè)拜訪、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等）挖掘潛在客戶。
定期分析目標(biāo)行業(yè)（如電商、餐飲、初創(chuàng)企業(yè)等）的財(cái)稅需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。
客戶需求分析與方案定制
深入了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)稅痛點(diǎn)（如稅務(wù)合規(guī)、成本優(yōu)化、賬務(wù)混亂等），提供專業(yè)診斷。
根據(jù)客戶需求，匹配公司代理記賬、稅務(wù)籌劃、工商注冊(cè)等服務(wù)組合，制定個(gè)性化解決方案。
銷售全流程管理
從報(bào)價(jià)、合同簽訂到收款全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、客服團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)交付順暢。
維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)（如審計(jì)、高企申報(bào)等增值服務(wù)）。
財(cái)稅知識(shí)轉(zhuǎn)化與客戶教育
熟練掌握最新財(cái)稅政策（如稅收優(yōu)惠、稅務(wù)稽查重點(diǎn)），向客戶傳遞專業(yè)價(jià)值。
通過(guò)案例分享、政策解讀等方式提升客戶財(cái)稅意識(shí)，建立信任感。
數(shù)據(jù)管理與目標(biāo)達(dá)成
實(shí)時(shí)更新客戶信息至CRM系統(tǒng)，分析成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。
完成月度/季度銷售額、客戶數(shù)量及回款目標(biāo)。
崗位核心能力要求
?專業(yè)素養(yǎng)：本科以上學(xué)歷；2-5年工作經(jīng)驗(yàn)；
?了解基礎(chǔ)財(cái)稅知識(shí)（如發(fā)票管理、納稅申報(bào)流程），能快速理解客戶業(yè)務(wù)模式。
?銷售技巧：具備顧問(wèn)式銷售能力，擅長(zhǎng)從解決痛點(diǎn)切入而非單純推銷。
?資源整合：協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如會(huì)計(jì)組、稅務(wù)組）高效響應(yīng)客戶需求。
?合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)守財(cái)稅服務(wù)邊界，不承諾違規(guī)操作（如“避稅”等敏感話術(shù)）。
負(fù)責(zé)開(kāi)拓中小微企業(yè)客戶資源，通過(guò)線上線下渠道（如企業(yè)拜訪、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等）挖掘潛在客戶。
定期分析目標(biāo)行業(yè)（如電商、餐飲、初創(chuàng)企業(yè)等）的財(cái)稅需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。
客戶需求分析與方案定制
深入了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)稅痛點(diǎn)（如稅務(wù)合規(guī)、成本優(yōu)化、賬務(wù)混亂等），提供專業(yè)診斷。
根據(jù)客戶需求，匹配公司代理記賬、稅務(wù)籌劃、工商注冊(cè)等服務(wù)組合，制定個(gè)性化解決方案。
銷售全流程管理
從報(bào)價(jià)、合同簽訂到收款全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、客服團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)交付順暢。
維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)（如審計(jì)、高企申報(bào)等增值服務(wù)）。
財(cái)稅知識(shí)轉(zhuǎn)化與客戶教育
熟練掌握最新財(cái)稅政策（如稅收優(yōu)惠、稅務(wù)稽查重點(diǎn)），向客戶傳遞專業(yè)價(jià)值。
通過(guò)案例分享、政策解讀等方式提升客戶財(cái)稅意識(shí)，建立信任感。
數(shù)據(jù)管理與目標(biāo)達(dá)成
實(shí)時(shí)更新客戶信息至CRM系統(tǒng)，分析成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。
完成月度/季度銷售額、客戶數(shù)量及回款目標(biāo)。
崗位核心能力要求
?專業(yè)素養(yǎng)：本科以上學(xué)歷；2-5年工作經(jīng)驗(yàn)；
?了解基礎(chǔ)財(cái)稅知識(shí)（如發(fā)票管理、納稅申報(bào)流程），能快速理解客戶業(yè)務(wù)模式。
?銷售技巧：具備顧問(wèn)式銷售能力，擅長(zhǎng)從解決痛點(diǎn)切入而非單純推銷。
?資源整合：協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如會(huì)計(jì)組、稅務(wù)組）高效響應(yīng)客戶需求。
?合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)守財(cái)稅服務(wù)邊界，不承諾違規(guī)操作（如“避稅”等敏感話術(shù)）。
工作地點(diǎn)
黃島區(qū)青島東方泰大廈13
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匯海投資發(fā)展集團(tuán)有限公司匯海投資集團(tuán)是一家覆蓋產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、跨境電商、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際物流、信息技術(shù)開(kāi)發(fā)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)于一體，在中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的國(guó)際化綜合企業(yè)集團(tuán)。對(duì)外投資有澳佳優(yōu)選國(guó)際貿(mào)易有限公司、青島優(yōu)安達(dá)物流科技有限公司、青島翔馳供應(yīng)鏈管理有限公司、青島師傅優(yōu)家工程有限公司、青島壹啟創(chuàng)享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等多家公司。集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)均運(yùn)用科技手段，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和賦能，同時(shí)積極投身于新行業(yè)中，打通全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成以貿(mào)易為先導(dǎo)、覆蓋新零售、新媒體、科技、商業(yè)、公寓等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)格局。匯海投資集團(tuán)充分利用國(guó)內(nèi)外資源，立足中國(guó)，面向全球，將快速完成“貿(mào)易-物流-新媒體-科技-地產(chǎn)”五位一體的戰(zhàn)略布局。 2020年，青島市北城發(fā)集團(tuán)與匯海投資發(fā)展有限公司，共同成立了青島城發(fā)匯海信息科技有限公司，屬于市北區(qū)城發(fā)集團(tuán)下屬國(guó)有平臺(tái)公司。公司投資建設(shè)了青島跨境電商全球購(gòu)新零售體驗(yàn)中心，建設(shè)面積約四千平方米，首個(gè)采用“跨境電商+新零售”的交易模式，是山東省首家開(kāi)設(shè)在市區(qū)購(gòu)物中心內(nèi)的大型跨境電商新零售體驗(yàn)中心。青島城發(fā)匯海信息科技有限公司將依靠股東雙方在供應(yīng)鏈、海外倉(cāng)、物流鏈路、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、資金等多方面優(yōu)勢(shì)資源，充分發(fā)揮市北區(qū)濃烈的商業(yè)氛圍和郵輪母港面向日韓的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打造青島本地的跨境電商平臺(tái)。著力將市北區(qū)打造成中國(guó)北方的跨境電商產(chǎn)業(yè)高地，以及通過(guò)郵輪母港聯(lián)接日韓的物流通路，打造立足東北亞，面向全球的“商流+物流”的貿(mào)易樞紐。
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