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崗位職責(zé)
1. 營(yíng)銷目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心銷售目標(biāo)的制定、分解、精準(zhǔn)部署至下屬各銷售部門，并持續(xù)跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度，確保整體營(yíng)銷目標(biāo)高效達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：統(tǒng)籌管理下屬銷售部門，能有效地組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。持續(xù)完善銷售團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性。
3. 銷售體系與流程優(yōu)化：深入分析現(xiàn)有銷售體系和流程，結(jié)合市場(chǎng)變化與公司發(fā)展需求，不斷進(jìn)行規(guī)范與完善。建立有效的監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保銷售流程高效、順暢運(yùn)行。
4. 日常銷售業(yè)務(wù)把控：嚴(yán)格管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱合同、發(fā)貨、銷售管理、客戶資源管理等各類業(yè)務(wù)報(bào)表。為銷售團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)指導(dǎo)，確保銷售業(yè)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。
5. 市場(chǎng)與客戶研究：負(fù)責(zé)整理和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求以及產(chǎn)品需求等多方面信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出切實(shí)可行的解決方案，為公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策略制定提供有力支持。
6. 新模式與新市場(chǎng)拓展：積極探索并拓展適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃的新的銷售模式和銷售市場(chǎng)，制定創(chuàng)新性的銷售策略和拓展計(jì)劃。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)等工作，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開辟新途徑。
7. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求和意見反饋，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
任職要求
1. 具備 8 年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年?duì)I銷總監(jiān)或同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高額銷售目標(biāo)的案例。
2. 具備礦山、能源、機(jī)械等行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和銷售模式。
3. 具備快速學(xué)習(xí)變通能力，能夠迅速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶溝通能力，善于挖掘潛在客戶，拓展市場(chǎng)份額。
4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的判斷力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析，提出有效的解決方案。具備較強(qiáng)的決策能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜情況下迅速做出正確決策。
5. 擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。
6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門以及外部客戶、合作伙伴進(jìn)行高效溝通與協(xié)作。
7. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持冷靜，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，確保工作順利推進(jìn)。

本崗位實(shí)行系統(tǒng)化、多樣化的薪酬體系，涵蓋基本工資、績(jī)效薪酬、季度/年度業(yè)績(jī)提成等，多勞多得、能者多得，薪酬上不封頂。
職位福利：周末雙休、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、帶薪年假、社保五險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)