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核心目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司新能源業(yè)務(wù)（如光伏、儲能、充電樁、風(fēng)能、電力交易、虛擬電廠、零碳園區(qū)、綜合能源等）在指定區(qū)域或細(xì)分市場的開拓工作，完成公司制定的市場占有率、銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略布局任務(wù)。
崗位職責(zé)
一：.市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、 深入調(diào)研和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的新能源市場，包括政策法規(guī)、競爭格局、客戶需求、技術(shù)趨勢等，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2、制定年度、季度市場開發(fā)計劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算，并有效分解和執(zhí)行。
3、識別并評估新的市場機(jī)會和業(yè)務(wù)增長點，提出市場進(jìn)入策略和商業(yè)模式創(chuàng)新建議。
二：項目開發(fā)與落地
1、線索挖掘與項目尋源： 主動尋找和篩選潛在的項目機(jī)會，包括大型地面電站、分布式光伏、工商業(yè)儲能、充電場站等。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，如政府機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司、大型工商業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計院、EPC總包方等。
3、全過程項目管理： 主導(dǎo)項目開發(fā)的全過程，包括前期接洽、技術(shù)方案初步溝通、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動項目執(zhí)行直至交付。
4、招投標(biāo)管理： 負(fù)責(zé)組織并參與項目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書分析、方案制定、報價策略及投標(biāo)文件準(zhǔn)備。
三：商務(wù)談判與合同管理
1、 代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，主導(dǎo)銷售合同、協(xié)議等法律文書的起草、評審與簽訂。
2、熟悉并靈活運用各類金融工具（如融資租賃、合作開發(fā)等）為客戶提供綜合解決方案，提升項目競爭力。
3、確?；乜钅繕?biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)項目應(yīng)收賬款的跟蹤與催收。
四： 渠道建設(shè)與管理
1、開發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，建立互利共贏的渠道體系。
2、對渠道伙伴進(jìn)行培訓(xùn)、支持和考核，確保其能夠有效推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。
五：跨部門協(xié)作
1、與產(chǎn)品、技術(shù)、工程、法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保市場信息、客戶需求能夠有效傳遞，并共同為客戶提供最優(yōu)解決方案。
2、向管理層定期匯報市場進(jìn)展、項目 pipeline、銷售預(yù)測及面臨的挑戰(zhàn)。
六：品牌與市場活動
1、在所負(fù)責(zé)區(qū)域代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)論壇、研討會等，提升公司品牌知名度和影響力。
2、組織和參與面向客戶的市場推廣活動，進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)方案的宣講。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)： 大專、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電氣工程、能源動力類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、項目開發(fā)經(jīng)驗，有成功的項目開發(fā)案例和豐富的客戶資源。
· 知識技能：
· 精通新能源行業(yè)知識、政策法規(guī)和項目開發(fā)流程。
· 出色的市場分析、商務(wù)談判和溝通表達(dá)能力。
· 具備較強(qiáng)的財務(wù)知識和風(fēng)險控制意識。
· 熟練使用辦公軟件，具備基本的方案撰寫能力。
· 個人素質(zhì)：
· 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心。
· 出色的抗壓能力和解決問題的能力。
· 善于團(tuán)隊協(xié)作，擁有豐富的跨部門協(xié)調(diào)經(jīng)驗。
· 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差