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舉報(bào)

JP銷售大客戶經(jīng)理

8000-16000元

職位描述

船舶/航空/航天/火車制造
一、工作職責(zé)：
  1. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)面向軍方及相關(guān)集團(tuán)、相關(guān)科研院所等大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。制定并執(zhí)行關(guān)鍵客戶的攻關(guān)策略。
  2. 需求分析與方案制定： 深入理解客戶（軍方）的作戰(zhàn)需求、裝備發(fā)展計(jì)劃和采購(gòu)流程，能精準(zhǔn)地將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)指標(biāo)，并協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化的解決方案。
  3. 項(xiàng)目全過(guò)程管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)重大JP項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤與管理，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同談判、簽訂及執(zhí)行協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利交付和回款。
  4. 信息收集與策略研究： 持續(xù)跟蹤國(guó)家軍事戰(zhàn)略、裝備采購(gòu)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
  5. 品牌與關(guān)系維護(hù)： 代表公司參加各類業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升公司在JP領(lǐng)域的品牌知名度和影響力。
二、任職資格
  1. 教育與專業(yè)背景： 本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者，學(xué)歷可放寬至大專。
  2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上JP銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的JP項(xiàng)目簽約案例。熟悉JP行業(yè)運(yùn)作模式和采購(gòu)流程（如：裝備承制資格、軍用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）。
  3. 客戶資源： 在軍隊(duì)、或JG院所擁有良好的客戶關(guān)系和人際網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮。
  4. 個(gè)人素質(zhì)： 極強(qiáng)的政治覺悟、高度的保密意識(shí)、出色的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和出色的談判技巧。
  5. 身體狀況： 身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常性的出差和高強(qiáng)度的工作。
三、我們?yōu)槟峁?ol>
  • 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額項(xiàng)目提成 + 超額獎(jiǎng)金”，收入上不封頂，價(jià)值貢獻(xiàn)直接與回報(bào)掛鉤。
  • 平臺(tái)與資源： 提供成熟的產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)和強(qiáng)大的后端支持，讓您專注于前端市場(chǎng)開拓。
  • 長(zhǎng)期匯報(bào)：業(yè)績(jī)突出者，享有股權(quán)激勵(lì)。
  • 榮譽(yù)與使命： 投身國(guó)防事業(yè)

    • 工作地點(diǎn)

    長(zhǎng)沙岳麓區(qū)湖南博翔新材料有限公司(東北門)

    職位發(fā)布者

    蔣先生/人力資源經(jīng)理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo湖南博翔新材料有限公司
    湖南博翔新材料有限公司成立2010年11月，位于長(zhǎng)沙國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)聯(lián)路190號(hào)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)復(fù)合材料學(xué)會(huì)理事單位，建有碳化硅纖維及其復(fù)合材料湖南省工程實(shí)驗(yàn)室、湖南省摻雜碳化硅纖維及其復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心和長(zhǎng)沙市企業(yè)技術(shù)中心，并與中南大學(xué)建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。公司長(zhǎng)期致力于先進(jìn)新材料及制品的研制與開發(fā)，現(xiàn)已形成碳化硅纖維、隱身材料、樹脂基復(fù)合材料、金屬基復(fù)合材料、陶瓷基復(fù)合材料等系列化產(chǎn)品，建立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)品模式，成為我國(guó)第一批泡沫夾芯結(jié)構(gòu)吸波材料批量列裝單位，是全國(guó)少數(shù)幾家能從事隱身材料及復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)。公司擁有雄厚的人才隊(duì)伍和技術(shù)實(shí)力。創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家黃小忠教授為中南大學(xué)博導(dǎo)、碳化硅纖維復(fù)合材料研究所首任所長(zhǎng)。公司科研人員近百人，博士和碩士以上學(xué)歷占比50%以上，多數(shù)來(lái)自清華、北大、華中科技大學(xué)、中南大學(xué)等名校，具有海外經(jīng)歷的科研人員近10名。公司現(xiàn)有湖南省創(chuàng)新人才1名，長(zhǎng)沙市科技領(lǐng)軍人才1名、高精尖人才1名、緊缺急需人才2名、高層次人才7名。公司將秉承“創(chuàng)新引領(lǐng)卓越、科技服務(wù)軍民”的宗旨，與客戶、供貨商、員工共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌。
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