職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶建筑智能化
崗位職責(zé)：
1、代理商開發(fā)與招募。根據(jù)公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，制定所轄地市的代理商開發(fā)計(jì)劃，積極尋訪、評估、篩選并簽約符合公司標(biāo)準(zhǔn)的代理商； 2、代理商日常管理與支持。組織代理商團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、技術(shù)參數(shù)及競爭優(yōu)勢，提升銷售能力；
3、代理商日常管理與維護(hù)。定期分析代理商銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)計(jì)劃，確保目標(biāo)達(dá)成。及時(shí)響應(yīng)代理商反饋的市場、產(chǎn)品或服務(wù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決。通過定期拜訪、會議及線上溝通，增強(qiáng)代理商忠誠度，建立長期合作。
4、市場信息收集與反饋。監(jiān)控地級市競爭對手動(dòng)態(tài)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略等，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、代理商考核與優(yōu)化。根據(jù)銷售目標(biāo)、市場覆蓋率、客戶滿意度等指標(biāo)，定期評估代理商表現(xiàn)。對連續(xù)不達(dá)標(biāo)或違規(guī)的代理商，提出終止合作建議，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上建筑智能化、能源物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上地級市渠道開發(fā)或代理商管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉地級市市場環(huán)境。
2、具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場的能力，有成功的代理商開發(fā)案例。
3、熟悉渠道銷售模式，精通代理商管理、激勵(lì)與培訓(xùn)的流程與方法優(yōu)先。
4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
5、能承受較強(qiáng)的工作壓力，適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
洪山區(qū)武漢創(chuàng)意天地-9號辦公樓1001
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上海雷優(yōu)智能科技有限公司雷優(yōu)科技--“能源數(shù)據(jù)服務(wù)專家”上海雷優(yōu)智能科技有限公司始于2009年，以下簡稱“雷優(yōu)科技”，是一家專業(yè)從事能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，集軟硬件研發(fā)生產(chǎn)于體的高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)立之初以提供能源管理系統(tǒng)解決方案為主營業(yè)務(wù)，至今已累計(jì)參與設(shè)計(jì)實(shí)施全國范圍內(nèi)能源管理項(xiàng)目近500個(gè)，產(chǎn)品服務(wù)范圍覆蓋寫字樓、商業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、星級酒店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、軌道交通、連鎖機(jī)構(gòu)等行業(yè)客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的普及，隨著云平臺大數(shù)據(jù)的開發(fā)應(yīng)用，隨著移動(dòng)通訊的變革，公司把目標(biāo)從產(chǎn)品銷售拓展到系統(tǒng)研發(fā)，從系統(tǒng)解決方案延伸到維保服務(wù)，從單一維保服務(wù)擴(kuò)展到全方面運(yùn)營服務(wù),為此我們正在努力打造一支有紀(jì)律性、有戰(zhàn)斗力、有使命感的服務(wù)團(tuán)隊(duì)!雷優(yōu)科技高度重視科技成果的研發(fā)與應(yīng)用，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，與多所高校和科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，共建研發(fā)中心，不斷實(shí)現(xiàn)科技成果的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，不斷推出代表行業(yè)新技術(shù)水平及應(yīng)用的產(chǎn)品，在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域取得了多項(xiàng)專利，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。薪資福利薪資構(gòu)成：底薪+績效+補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)，年度至少一次調(diào)薪機(jī)會福利保障：五險(xiǎn)一金、雙休、帶薪年假、帶薪病假、生日祝福、節(jié)日福利等團(tuán)隊(duì)融入：每年一次旅游和戶外拓展、不定期組織聚餐、桌球羽毛球等活動(dòng)職業(yè)發(fā)展：良好的職業(yè)晉升空間團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕、活力、包容、尊重聯(lián)系我們郵箱：tianni@leiyoukj.cn網(wǎng)址：http://leotechnology.cn總部地址：上海市徐匯區(qū)肇嘉浜路五洲國際大廈電話：021-64470085武漢分公司：武漢市洪山區(qū)野芷湖西路16號武漢創(chuàng)意天地9號樓10樓生產(chǎn)基地：武漢市江夏區(qū)金地威新智造園29棟辦事處：廣州、深圳、長沙、西安、合肥、鄭州、濟(jì)南、成都、北京、蘇州、南京、南昌
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