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一、計劃制定與實施:
1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場基本情況和競品情況，結(jié)合我品初步評估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場潛力制定銷售策略;
2.營銷計劃制定:承接省區(qū)目標(biāo)并根據(jù)辦事處的市場分析進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項、人員等;
3. 業(yè)務(wù)推進(jìn)：根據(jù)月度績效目標(biāo)，通過周追蹤、月總結(jié)，推動銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)，對業(yè)務(wù)問題及時了解，給予解決方案，確保目標(biāo)達(dá)成；
二、資源整合:
1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費用模式(如科目、上限等)與投入重點;
2.費用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時分析費用投入產(chǎn)出比，確保費用精準(zhǔn)投入;
3. 費用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進(jìn)行開發(fā)新客、維護(hù)老客，完成銷售指標(biāo)；
三、經(jīng)銷商管理:
1.經(jīng)銷商能力評估:根據(jù)公司渠道組對經(jīng)銷商的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，建立經(jīng)銷商紅燈預(yù)警機(jī)制，對無改善的經(jīng)銷商及時汰換，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊的優(yōu)質(zhì)性;
2.經(jīng)銷商布局和開發(fā):根據(jù)市場差異及競品情況，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商體系的布局，并進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā);
3.經(jīng)銷商運營能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)

任職要求崗位要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)
2、3年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗；有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
3、具有較強(qiáng)的理解力、溝通能力、內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊合作精神。