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崗位職責(zé)
1、市場開發(fā)與客戶挖掘： 負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域（如：歐洲、北美、澳洲、亞太、非洲等）的市場開拓，主動(dòng)尋找并開發(fā)新的客戶資源，包括但不限于分布式儲(chǔ)能安裝商、系統(tǒng)集成商、EPC承包商、能源公司、公用事業(yè)項(xiàng)目等。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成： 執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，獨(dú)立完成或超額完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)，包括銷售額、回款率及市場占有率等。
3、客戶關(guān)系管理： 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
4、項(xiàng)目全過程管理： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目詢盤、技術(shù)方案對接、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行、貨款回收及售后協(xié)調(diào)的全流程銷售工作。
5、市場洞察與反饋： 深入調(diào)研負(fù)責(zé)區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手情報(bào)及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策支持。
6、跨部門協(xié)同： 與產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、供應(yīng)鏈及售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并高效實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)項(xiàng)目的順利交付。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電氣工程、新能源科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 2年以上 新能源行業(yè)（儲(chǔ)能、光伏、逆變器、鋰電池等）海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的海外項(xiàng)目銷售案例。
3、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)的基本原理、產(chǎn)品構(gòu)成（電池PACK, PCS, BMS, EMS）及應(yīng)用場景，對海外儲(chǔ)能市場有深刻理解和濃厚興趣。
4、具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和提案能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)方案交流和產(chǎn)品演示。
5、英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進(jìn)行無障礙的商務(wù)談判和技術(shù)交流。掌握其他小語種（如德語、西班牙語等）者優(yōu)先。
6、結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自驅(qū)力，能承受高壓并適應(yīng)高頻次海外出差。
7、具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力和敏銳的市場洞察力，能夠快速適應(yīng)不同國家的商業(yè)環(huán)境。